又见新套路，“火锅全年免费吃”顾客被套路，老板含泪血赚320万

自古套路得人心，这个年头做生意，但凡不懂套路，你想赚钱就是痴心妄想。换一个角度，人家玩套路哭着年赚320万，你良心经营一年亏100万，那你是玩还是不玩呢？

关键顾客还尽喜欢这一套，你不给他上点套路他们还不乐意，还会觉得你这老板你这店，一点情绪价值都提供不了，完全没有丁点消费欲望，还是隔壁家的好，尽管不知道是卖什么的，但人山人海看着就热闹，反正闲着也是闲着排个队，拍个照，打个卡，炫一波朋友圈，又是美美的一天。

我在之前的课程也给各位老板讲过一个逻辑，在现在这个市场，很多顾客的消费观是变了的。不再是以求的基础需求，不是说，哎呀我肚子饿了，我得找一家好吃的店去美美的吃一顿。

完全变了，变成了现在，哎呀我肚子饿了，我必须得找一家看上去好看的店，然后去美美的炫一顿。

注意这里我用的是炫，而不是吃。炫和吃是有着本质的区别。一个是生理一个是心理。可能我也不知道该用什么样简单的词汇给你解释而知之间的区别，反正你就记住，顾客来你家消费，更多的只是心理需求，而不是生理需求就行了。

说到这里，我突然想起之前网上很火的一个段子，就一个顾客去到商店购买产品，问：老板这个东西50块钱可以卖不？

老板答：可以

顾客：摇摇头，算了突然不想买了。

转头顾客去到另外一家店，还是问：老板这东西50卖不卖？

老板：不行，成本都不够，你要的话，最低给59，少一分都不行。

顾客：哎呀便宜点，我是诚心买，隔壁人家50就卖，我觉得你也能卖。

老板：不行不行，都不是一个产品，我们进价要贵一点，这么着吧，看你挺诚心的，你给58吧。

顾客：哎呀，老板！便宜点，我就带了50块钱，50你就卖给我吧，下次我多来消费几次嘛。

反正来来回回拉拉扯扯5分钟，最后顾客高高兴兴的花了55块钱，购买了隔壁店只卖50元的产品，甚至讲讲价48也能卖。

这不就刚好说明了上面我所讲的，现在物质条件相当充沛的年代，人人家家户户都奔小康的年代，顾客从最早的生理需求转变成了现在的心理需求，他们要的就是那种让他产生愉悦的感觉。

不管你是做什么生意的，但凡你能懂上面我所讲内容的逻辑，懂现在用户消费心理，那么凭什么你不能一年赚100万呢？

就像今天这家火锅店案例一样，一个从满足顾客心理角度出发而做的一场活动，最后成功套路顾客，并且在一年时间内直接获利320万。

接下来我就给你讲讲这里面的简单逻辑，不用看懂，我会讲的很细，你直接抄作业即可，直接用在你的店里，用不了多少时间即可赚到100万。

首先活动很简单，就一点：只需要储值599元，即可成为这家火锅店的VIP顾客，成为VIP顾客的优惠就是，可以在一年内每天来吃一顿免费火锅。并且除了免费火锅以外，额外会免费送600瓶啤酒。

当这个活动一推出来的时候，所有的顾客集体就高潮了：有没有搞错，这个老板假酒喝多了吧？一年365天，就算我不能天天吃火锅，就以我这食量，来两趟老板就得亏死，他怎么敢呢？

于是乎，大量的大冤种直接掏钱，办理了VIP会员。可能不到一个月时间，老板直接就收了300多个大冤种的钱，现金流直接就收了100多万。

那你们问题来了，为什么说顾客是大冤种，以及老板怎么赚钱呢？

像这样的案例方法左下角199专栏课程里面有380多套，适合各行各业落地实战案例，多看看、多学学，找对方法，找到能让顾客拒绝不了的理由，把这个理由给到顾客，钱自然而然的就到手了。

1：全面免费吃火锅，看似免费，实际只是比平时吃火锅消费稍微低了那么一点点，比如平时你去吃火锅，平均消费是200元，那么你来一趟免费火锅馆，实际你还是需要支付160-170元左右。

因为全年免费吃火锅，免费的火锅全是素食，简单来说就是，素食你谁便吃，但是荤菜的正常支付。

火锅店也很大菜品也全，什么帝王蟹，什么大青虾，什么脆毛肚，什么鬼鸭肠等等，只有你想不到的，没有老板没有的，而且各个摆盘精美。

那么试问，你是光像老黄牛一样啃草吃呢？还是来点荤菜呢？

2：免费送600瓶啤酒就更套路了，单次只能免费8瓶，多出来的都需要正常付费。

老板也是鬼精明，但凡能喝到8瓶啤酒的，很明显都是酒蒙子，所以6瓶肯定不够，必须额外消费。但凡喝不到8瓶的，那基本是对酒过敏的，能喝个两三瓶就算不错了。

所以里外里都是老板一个人赚，反而顾客因为想要把600瓶啤酒喝完，那么就必须得反复回来消费，最终导致老板赚得盆满钵满。

3：可能还有顾客，觉得自己依然不亏，反正一年时间呢，我天天来，来了就吃蔬菜，不为别的，就看老板不爽，亏死他。

但是，当你连续来了一个星期以后，你就会发现，受罪的还是自己，你会发现蹦个屁都得找消防，那个滋味吃过火锅的都深有体会。

所以现在懂了吧？心理消费更多的代表着激情消费，而激情消费大部分是只顾头不顾尾，这也就是之前咱们讲过的，免费才是最贵，最终用户钱都消费到哪里去的逻辑。

而做为一位老板，我们要做的，恰恰就是要抓住顾客那一瞬间的激情，只要抓得住，必定赚得盆满钵满。

所以我建议你好好看看左下角199专栏课程，这个课程给你分享了380多个实体店实战案例，低价营销、首单免费、消费全返等等既能解决客流同时赚能赚钱的商业商业案例，只你需要好好把这个专栏课程，认认真真研究个三五遍，照着课程里面的方法去做，做了就有结果，少吃一顿小烧烤，给自己一个赚大钱的机会，超值！