防止被套路的一种心理学效应“巴纳姆效应”你中招了吗？

巴纳姆效应是一种心理学分析，主要是以人的自我肯定而肯定的心态，在概念之间相互混淆。

就像是中国的《易经》《道德经》很多的经典道理，每一句话就是万金油，正说是对反说也是对，物极必反，这四个字基本上没有特指，但是没有人会反驳他没有道理。但是道理在哪里呢？又不存在因果和绝对的逻辑性。

所以我们的文明，就是自悟，因为悟到了才是自己的，悟不到就是时候未到。

易经：42卦、风雷、的益卦、益者增益也，有益无损，故有枯木开花之象也。

所谓枯木开花者，似一枯朽之木，久不发芽，小人一见欲伐之，幸得天意运转，雨来润之而又开花，占此卦者，困极生荣之兆也。

易经里面的卦象，基本都是模糊概念，也就是一个框架，但是很难按照因果思维，来讲的很具体。

这些概念尤其是应用日常生活当中，包括一些心理学当中，现在最多的就是在短视频当中，各种举例说明。

不管在任何单位，如果没有人提拔，就不要把工作当做事业，不出错、不高调，不显眼，不抬杠，把身体搞好，家庭幸福就可以了。

有没有感觉这句话耳目一新，感觉说的在理，其实就是一句废话，在现实中基本没用吗，对思考对行为，基本就是一句废话。这就是“道理”框架，话术的万金油，走到哪里都感觉有用的废话。

这就是巴纳姆发现的话术心里效应，这是心理学一种效应，具有治疗心理学疾病的用途，这不是偷换概念，这是思维框架效应，就是一个模式，走到哪里皆是可用。

这个概念框架效应，最关键的是框架的有效性，以及应用在认可别人的话术方面有着极好的效果。因为没有人不想被人认可。

那么这个概念框架效应，比类比思维有什么不同呢？

巴纳姆效应，用于心理疗愈，以及逻辑框架概念，就像是很多道理说的对，但是没办法具体执行，需要自己领悟，或者是自己到了某种情况就可以应用的概念。

类比思维是用于说服，是逻辑概念不以因果为前提，直接用现象来类比说明，可以用大众广泛认可的概念类比具体的事物发展。这两者之间可以是一点关系也没有，就可以类比，就是比喻！

其实这些就是概念类比思维，如果地球一旦缺水，将会地表干裂，寸草不生，人的皮肤也需要不断补充水分，否则就像干枯的地球，这句话对吗？没有人说错，但是哪里对呢？具体的说不上来。

两者本质不同的，地球的干枯因素是外部为主内部为辅，人类皮肤是内部为主外部为辅，一瓶补水精华就可以完全改善吗？有这种皮肤癣干裂是不是泡在水里就可以了，

可以说：所有的广告都是这种概念类比，给人的潜意识当中以认可的状态，跟实际效果相差很远。

我们就是大自然的搬运工，有点甜，怕上火，这些其实都是一种框架概念，被类比过来，用于了广告学。

所以巴纳姆概念的具体就是对人的认可概念，放到一定的概念框架里面，就会形成大部分人的心动和行动。

那么类比思维，就是把外表相关现象的概念，类比到具体产品和事物，让人认可，这是塑造品牌形象的关键手段。

两者基本都是，概念框架的应用，不同的是，一个是以逻辑框架为思考条件，类比就是以表面现象为类比参考依据。