年关双中价格跳水！烟酒店老板囤货被套，现金流遇大考

距离2026丙午马年春节仅剩半个月，往年此时本是烟酒店的黄金销售期，软中华、硬中华这类烟酒硬通货更是加价难求，老板们早早囤货坐等盈利。可今年市场却迎来大反转，双中价格突然断崖式跳水，同行间甚至出现踩踏式报价，不少提前大量囤货的烟酒店老板被高位套牢，几十万库存砸在手里，现金流彻底被锁死，这个年关过得心慌不已。

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在烟酒行业，双中一直是公认的硬通货，不仅是日常社交的刚需品，更是春节送礼、家庭聚会的标配，往年从腊月开始，双中价格就会稳步上涨，越是临近除夕越抢手，不少烟酒店老板都会把双中当作年底盈利的核心，咬牙加大备货量。今年中秋、国庆期间双中价格走势坚挺，更是让不少老板坚信年底行情会一路走高，纷纷在两轮订货期大量囤货，想着趁春节旺季赚上一笔。可谁也没想到，距离过年只剩十余天，双中价格不涨反跌，从之前的加价销售变成如今的保本就出，甚至部分渠道出现低价甩卖，囤货老板们的心态彻底崩了，原本的“摇钱树”变成了压在心头的“烫手山芋”。

这波双中价格跳水，并非单一因素导致，而是消费市场变化、行业库存结构、终端需求萎缩等多重因素叠加的结果，不仅让烟酒店老板陷入经营困境，也折射出当下烟酒消费市场的新变化。接下来就说说这波价格跳水的原因，以及烟酒店老板面临的真实困境，看看这个年关，烟酒行业的从业者到底难在哪。

一、反常识的价格跳水：从“加价难求”到“保本甩卖”，双中行情大反转

做烟酒生意的老板都有一个行业共识：年底是双中等硬通货的涨价季，尤其是春节前的半个月，市场需求激增，价格只会涨不会跌，这是刻在行业里的销售规律。可今年的双中行情，却彻底打破了这个常识，从坚挺到跳水，只用了短短一周时间。

前两个月的两轮订货期，双中价格还保持稳定，虽然没有出现大幅上涨，但整体走势平稳，这给了烟酒店老板十足的信心，不少人都按照往年的销售体量，甚至加大了备货量，有的中小烟酒店囤货量达到几十万，大一点的门店更是囤了上百万的双中库存，都想着趁春节旺季赚一波差价。当时的市场氛围里，大家都觉得“早囤早赚，越到年底越贵”，谁都没料到市场会突然变脸。

进入腊月下旬，距离春节只剩半个月，本该是双中销售的高峰期，市场需求却迟迟没有起来，反而出现了价格松动。一开始只是部分商家为了走量小幅降价，可没过几天，同行间就开始出现踩踏式报价，你降一点我降一点，原本坚挺的双中价格直接断崖式跳水。据不少烟酒店老板反馈，现在双中的出货价，比之前的拿货价高不了多少，基本是保本销售，部分囤货成本高的老板，甚至要略亏一点才能卖出去，和往年加价几十甚至上百元的行情形成天壤之别。

更让老板们心慌的是，价格降了，销量却依旧低迷，以往门店里顾客排队买双中的场景不见了，偶尔有顾客来问，也都是挑挑拣拣、比价再三，很少有人大批量采购。看着柜台里、库房里堆得满满当当的双中库存，不少老板直言，现在连觉都睡不好，就怕春节前卖不完，年后价格继续下跌，到时候亏得更多。

二、三重因素叠加，双中价格跳水并非偶然

今年春节前双中价格突然跳水，并非偶然现象，而是消费市场、行业格局、终端需求三大因素共同作用的结果，看似突发的行情变化，其实早有端倪，只是被往年的固有行情所掩盖，让不少老板忽略了市场的新变化。

1. 消费需求萎缩，送礼、团购两大核心场景遇冷

双中的消费需求，主要集中在春节送礼和企业团购两大场景，而今年这两大场景都出现了明显的需求萎缩。往年春节前，不少企业会大批量采购双中，用于员工福利和客户维护，中小商户也会采购一些用于走亲访友，可今年不少中小企业缩减了福利预算，企业团购的体量大幅减少，甚至不少以往的固定团购客户，今年都取消了采购计划。

送礼需求也出现了明显下滑，以往春节前，成条买双中送礼的顾客比比皆是，可今年更多的顾客选择了性价比更高的烟酒，或者干脆不送烟酒，转而选择其他礼品。一方面是大众消费更趋理性，不再追求高端烟酒的“面子消费”；另一方面，部分群体的收入受大环境影响，消费能力有所下降，也让双中的送礼需求随之减少。两大核心消费场景遇冷，直接导致双中的市场需求大幅降低，供大于求，价格自然难以坚挺。

2. 行业集体囤货，市场库存严重过剩

今年中秋、国庆期间，双中价格走势平稳，让不少烟酒店老板产生了“年底行情必涨”的误判，不仅中小门店加大了备货量，不少经销商也增加了双中的投放量，整个行业出现了集体囤货的现象。而市场的实际需求，却没有跟上库存的增长速度，导致市场上双中的库存严重过剩。

当库存多、需求少，市场就从卖方市场变成了买方市场，为了回笼资金，部分商家开始降价销售，而一旦有商家降价，其他商家为了避免库存积压，只能跟着降价，进而引发了整个市场的价格跳水。不少老板坦言，现在行业里的心态都是“先把货卖出去，把现金流拿回来再说”，根本顾不上赚钱，保本就出已经成为常态。

3. 现金流被锁死，烟酒店老板被迫低价走量

对于烟酒店尤其是中小烟酒店来说，现金流是经营的生命线，而这次大批量囤货双中，让不少老板的现金流被彻底锁死。几十万甚至上百万的库存砸在手里，不仅没有利润进账，还要承担房租、人工等固定成本，春节前本是一年中资金回笼的关键期，现在却陷入了“卖不出去就没钱过年”的困境。

为了尽快回笼现金流，不少老板只能选择低价走量，哪怕保本甚至略亏，也要把双中卖出去，不然不仅这个年关过不好，年后的经营也会受到严重影响。有老板算了一笔账，光是库房里的双中库存，就占了店里近半年的流动资金，要是春节前卖不完，年后不仅要面对价格继续下跌的风险，还没钱进新货，门店的正常经营都会成问题。

三、不止双中遇冷，整个烟酒终端市场迎调整

今年春节前的烟酒市场，遇冷的不只是双中，不少曾经的热门烟酒品类，都出现了价格松动、销量低迷的情况，曾经的网红款香烟“十二钗”，从之前的加价难求变成如今的保本就出，软云、玉溪、芙蓉王等传统口粮烟，也因为库存积压，成了压在老板们心头的大石头，整个烟酒终端市场，正在迎来一场新的调整。

往年春节前，烟酒市场都是“百花齐放”，不管是高端硬通货还是中低端口粮烟，都有不错的销量，可今年却出现了明显的分化，中高端烟酒需求萎缩，低端口粮烟的销量也没有出现预期的增长。不少烟酒店老板反馈，现在顾客的消费更趋理性，不再追求品牌和档次，而是更看重性价比，哪怕是春节送礼，也更愿意选择价格适中、品质不错的烟酒，而非一味追求双中等高端硬通货。

除了消费需求的变化，烟酒终端市场的竞争也越来越激烈，一方面，线下烟酒店的数量越来越多，大街小巷随处可见，竞争白热化；另一方面，线上电商平台、社区团购也开始涉足烟酒销售，价格更透明，品类更丰富，分流了不少线下客源。线下烟酒店不仅要面对同行的竞争，还要应对线上平台的冲击，经营压力越来越大。

更让老板们头疼的是，现在烟酒行业的利润空间也在不断压缩，以往双中等硬通货的差价空间较大，是门店的主要盈利点，可现在价格跳水，基本没什么差价可赚，中低端烟酒的利润本就不高，销量上不去，整体盈利自然大打折扣。不少深耕烟酒行业十几年的老板直言，今年是近几年最难的一年，不仅赚不到钱，还要担心库存积压，甚至有部分中小门店，已经在考虑年后是否还要继续经营。

四、市场调整下，烟酒店的经营思路需转变

今年春节前双中价格跳水，给所有烟酒店老板提了个醒：以往“靠囤货、赚差价”的经营思路，已经不再适应现在的市场变化，在消费需求更趋理性、市场竞争更激烈的当下，烟酒店的经营思路需要及时转变，才能在市场调整中站稳脚跟。

首先，摒弃“囤货赌行情”的固有思维，根据实际市场需求备货，不再盲目加大硬通货的备货量，而是保持合理的库存体量，做到“按需备货、快进快出”，避免库存积压占用现金流。尤其是对于双中等价格波动较大的硬通货，更要谨慎备货，多关注市场需求变化，根据实际销售情况及时调整备货策略。

其次，回归消费本质，注重性价比和多元化经营。现在的消费者更趋理性，不再追求高端硬通货的面子消费，烟酒店可以适当增加高性价比烟酒的品类，满足大众的日常消费和送礼需求；同时，也可以尝试多元化经营，比如搭配销售茶叶、坚果、礼盒等春节刚需品，丰富门店的产品结构，增加盈利点。

再者，注重维护老客户，打造门店的核心竞争力。在市场竞争白热化的当下，老客户是门店的核心资产，烟酒店可以通过优质的服务、合理的价格、贴心的售后，维护好老客户，提高老客户的复购率；同时，也可以尝试做社群运营，把老客户拉进社群，及时推送门店的优惠活动、新品信息，增强与客户的互动，提升客户粘性。

最后，紧跟市场变化，线上线下融合发展。线下烟酒店不能再固守线下渠道，而是要尝试线上线下融合发展，比如在本地生活平台上架门店的产品，开展线上团购、同城配送等服务，借助线上渠道引流，提升门店的销量和知名度。同时，也可以利用线上平台了解市场行情、消费者需求，及时调整门店的经营策略。

五、写在最后

距离2026年春节仅剩半个月，双中价格跳水让不少烟酒店老板陷入了经营困境，几十万库存被套、现金流被锁死，这个年关对于烟酒行业的从业者来说，注定不好过。但这波行情变化，也并非全是坏事，它让不少老板看清了当下烟酒消费市场的新变化，打破了“年底硬通货必涨价”的固有认知，也倒逼整个行业进行经营思路的调整和升级。

消费市场永远在变，只有紧跟市场变化，及时调整经营策略，摒弃固有思维，回归消费本质，才能在市场竞争中站稳脚跟。对于烟酒店老板来说，这次的困境既是挑战，也是机遇，熬过这次的市场调整，及时转变经营思路，未来才能走得更稳、更远。而对于消费者来说，双中价格跳水也带来了实实在在的实惠，春节前买双中，不用再花高价，能省不少钱。

希望这个年关，烟酒店老板们能尽快把库存卖出去，回笼现金流，好好过年；也希望烟酒行业能在这次调整中，迎来新的发展机遇，回归健康、理性的发展轨道。

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