TikTok小店TOP10揭晓：哪些店铺引领销量爆发，新玩法有何不同？

TikTok Shop正迅速成为中国出海商家提升销量的重要平台。根据第三方智能数据分析平台FastMoss提供的数据，派代跨境精心编制了TikTok Shop全球小店销售额TOP10榜单，旨在帮助商家洞悉市场趋势，优化产品选择策略。

本次上榜的十家店铺涵盖了美妆个护、保健品、玩具与爱好、家居日用、家纺布艺以及运动户外六大品类，店铺所在地主要集中在美国、印尼和越南。从地域分布来看，美国店铺占比高达80%；从品类分布来看，美妆个护类店铺占比40%，位居所有品类之首。

这一布局与TikTok Shop当前的市场状况高度一致。美国市场作为其最大市场，在平台整体GMV中占比最高。目前，TikTok Shop的热门品类主要包括美妆个护、女装、消费电子及家电，其中美妆个护是全球范围内的“明星品类”，不仅优势显著，还在各个热门市场的热销品类中名列前茅。

7月份的销售数据显示，这十家店铺共创造了6920.29万美元的销售额，较上月5560.43万美元的销售额增长了24.46%，整体呈现出显著的增长态势。其中，主营家居日用品的TOPGIAHN表现尤为突出，销售额增幅高达143.38%，成为本月增长最快的上榜店铺。

除了TOPGIAHN外，主营美妆个护的Tarte Cosmetics同样表现不俗。尽管其销售额增速不及TOPGIAHN，但已连续两个月稳居榜首，展现出强大的业绩稳定性，成为美妆个护品类下的标杆店铺。

然而，本月TOP10榜单的成员构成发生了较大变化。除了Tarte Cosmetics这一“老将”外，其余大多为首次上榜的“新面孔”，包括凭借拉布布系列产品热销上榜的玩具和爱好品类店铺泡泡玛特，以及家纺布艺品类的QVC, Inc等。与此同时，上个月上榜的多家店铺已跌出前十，其中包括跨境电商大卖旗下的店铺，如主营五金工具产品的vevor store和主营户外运动品类的Halara US。

榜单变动中，主营美妆个护的medicube同样值得关注。该店铺不仅连续两个月上榜，7月份销售额还实现了爆发式增长，从6月的第九名跃升至第二名，销售额环比增速达86%，成为美妆个护品类下又一强劲店铺。

从销售额增长方式来看，目前上榜的店铺大多依赖视频带货推动销量增长。但泡泡玛特的两家店铺却是个例外，其销售额主要由直播带货驱动，且该渠道占比均在60%以上，与当前行业大盘形成鲜明对比。这主要得益于盲盒产品的特点，直播更能营造“实时拆盒”的紧张氛围。

值得注意的是，视频带货的主导作用在美国站尤为明显；而在东南亚等直播渗透率较高的地区，直播带货在总销售额中的占比依然显著。例如，印尼店铺glad2glow.indo的95.29%销售额由直播带货拉动，越南店铺TOPGIAHN的直播带货占比也达到20.87%，整体高于视频带货的15.06%。

不同市场的商品单价也呈现出明显的区域特征。以占比最高的美妆品类为例，印尼上榜店铺的商品销量主力价格区间为0-7美元，而美国上榜店铺的销量主力价格区间门槛更高，即便最低区间也处于1.99-30美元。这也是越南、印尼店铺销量虽高，但在销售额排名中不占优势的原因。

在TikTok Shop的店铺类型中，本土店与跨境店的竞争优势差异在泡泡玛特身上得到了直观体现。泡泡玛特此次有两家店铺上榜，其中跨境店入驻时间比本土店早半年，但从7月销售数据来看，本土店的销售额明显更高。

TikTok作为当前稀缺的蓝海平台，以其低门槛和多样化的玩法吸引了众多商家的关注。然而，对于如何有效利用该平台、哪些品类或市场还有机会以及该招募什么样的人才等问题，许多商家仍感到困惑。为此，派代将于9月5日在深圳举办活动，邀请TikTok美区、欧区、东南亚、墨西哥、日本等地区的资深卖家分享不同市场的玩法。