单日爆卖4万单，TikTok小店TOP10榜单来了

作者丨柠檬

编辑丨Shadow

当下，TikTok shop俨然成了中国出海商家实现销量爆发的关键阵地。派代跨境基于第三方智能数据分析平台FastMoss的数据，整理出TikTok Shop全球小店销售额TOP10榜单，为商家洞察市场走势、优化选品策略提供参考。

本次上榜的10家店铺，覆盖美妆个护、保健、玩具和爱好、家居日用、家纺布艺、运动户外六大品类，店铺来源集中于美国、印尼、越南三个国家。

从地域分布看，美国店铺占比最高，达80%；从类目分布看，美妆个护品类店铺占比40%，为所有类目之首。

这一格局与TikTok Shop当前的市场现状高度契合——美国市场作为其最大市场，在平台整体GMV中贡献占比最高；当前TikTok Shop的热门类目主要包括三个：美妆个护、女装、消费电子及家电。其中，美妆个护是全球范围内的“C位类目”，不仅优势显著，更在各热门市场的热销品类中均稳居前列。

从7月销售数据来看，这10家店铺共创造6920.29万美元销售额，相较于上个月的5560.43 万美元，环比增长24.46%，整体呈现出明显的增长趋势。其中，销售家居日用品的TOPGIAHN 表现最为突出，销售额增幅高达143.38%，成为本月增长最快的上榜店铺。

除TOPGIAHN外，主营美妆个护品类的Tarte Cosmetics同样表现亮眼。尽管其销售额增速不及TOPGIAHN，但已连续两个月稳居榜单榜首，展现出极强的业绩稳定性，是美妆个护类目下的标杆店铺。

不过，本月TOP10榜单的人员构成发生较大变化：除Tarte Cosmetics这一“老面孔”外，其余大部分为首次上榜的“新人”，包括来自玩具和爱好类目的泡泡玛特（凭借拉布布系列产品持续热销跻身榜单）、家纺布艺类目的QVC, Inc等。

与之相对，上个月榜上有名的店铺大多已跌出前十，其中不乏跨境电商大卖旗下的店铺，例如工具大卖上海司顺旗下主营五金工具产品的vevor store，以及服装大卖北京全量全速旗下主营户外运动品类的Halara US。

在榜单变动中，还有一个值得关注的亮点：主营美妆个护品类的medicube不仅连续两个月上榜，7月销量更迎来爆发式增长，从6月的第九名一跃升至第二名，销售额环比增速达86%，成为美妆个护类目下又一表现强劲的店铺。

从拉动销售额的方式来看，目前这10家上榜店铺大多依靠视频带货实现销量增长。但泡泡玛特旗下两家店铺明显例外，其销售额主要由直播带货驱动，且该渠道占比全部在60%以上，与当前行业大盘（直播带货占比仅1%）形成巨大反差。这主要和产品特点相关，对于盲盒而言，直播更能营造“实时拆盒”的紧张刺激氛围。

图源：FastMoss

不过，视频带货的主导作用主要在美国站比较明显；而在东南亚这类直播渗透率较高的地区，直播带货在总销售额中的占比依然显著。

例如，来自印尼的店铺glad2glow.indo，其95.29%的销售额由直播带货拉动，视频带货占比仅为4.71%；越南的店铺TOPGIAHN，直播带货占比也达到20.87%，整体高于视频带货15.06%的占比。

图源：FastMoss

除了带货模式的地域分化外，不同市场的商品单价同样呈现出鲜明的区域特征，同一个类目下美国市场的单价显然比东南亚市场更高。以榜单中占比最高的美妆类目为例，印尼上榜店铺的商品销量主力价格区间为0-7美元，而美国上榜店铺的销量主力价格区间门槛更高，即便最低区间也处于1.99-30美元。

这也是为什么越南、印尼的店铺销量比美国店铺高很多，但在销售额排名中却不占优势的原因。

值得注意的是，在TikTok Shop的店铺类型中，本土店与跨境店的竞争优势差异，在本次上榜的泡泡玛特身上得到了直观体现。泡泡玛特此次有两家店铺跻身TOP10榜单，其中跨境店的入驻时间比本土店早半年，但从7月销售数据来看，本土店的销售额明显更高。

在跨境出海赛道上，TikTok门槛低、玩法多样，堪称当下稀缺的蓝海平台，近年来不少商家都对其表现出强烈兴趣。但难题在于，很多人对于这个平台怎么玩，哪些类目或者市场还有机会、该招什么样的人等问题都一头雾水。

为帮助国内卖家，抓住这一波跨境电商红利，派代将于9月5日，在深圳举办【TikTok电商峰会】。我们将邀请TikTok美区、欧区、东南亚、墨西哥、日本等资深卖家，分享不同国家的玩法：

1.思柔跨境创始人Sky老思，他是TikTok最早一批且拿到大结果的卖家。他将分享：2025下半年TikTok电商新机会，哪些市场适合入局？如何入局？

2.WooKoo中国CEO吞吞，他的团队靠直播带货，在TikTok美区做到箱包类目第一。他将分享：TikTok直播带货（店播）如何快速起号？如何撬动更多自然流？提高转化率？从0到类目第一要投入多少钱？

3.亭雪跨境创始人孙一赫，他的团队主要经营美妆、健身器材类目，TikTok墨西哥做到类目前三，TikTok东南亚每天2000-3000单。他将分享：从东南亚到墨西哥市场，如何快速起盘？怎么解决货、物流、团队等问题？

4.乐多公司负责人彭成铭，作为墨西哥资深卖家，他搭建了自建仓和本土团队，他经营TikTok、亚马逊、美客多三大平台，月销售额达到1500万 MXN（比索）。他将分享：墨西哥如何联动多平台，从1到10做增长？不同平台之间，玩法有哪些差异？有哪些坑？

5.麦嘉众创CEO炜哲，他是抖音大健康亿级操盘手，转型到TikTok厨卫类目，通过短视频等带货方式，拿到千万美金销售额的结果。他将分享：TikTok爆款带货短视频是如何做出来的？如何借助TikTok短视频拉爆GMV？

6.TikTok亿级广告投放操盘手陈龙，他的团队做到TikTok英国、美国家居百货类目Top1，同时也是首批TikTok日本卖家。他将分享：TikTok日本从0做到1000单的经验，日本市场有哪些特点？商家面临哪些困难？如何破局？

7.骑鲸出海合伙人卢小明，目前他在欧区女装连衣裙类目已经做到第一。他将分享从0到类目第一的实操经验。