客户被套路邀约，谁在买单？

“保险公司的业务员都没离职呢，客户就分给好几个业务员，都打电话叫客户完善信息领礼品，懂的都懂，有多少老业务员心寒了。”这是我在评论区找着的一条同行的留言......

今天咱不说代理人，咱说一个客户亲口给我讲的事，我有一个客户，他曾经在某某人寿给孩子买了一份重疾险，业务员联系他说，孩子的保障要升级了，让他去公司办理。

然后还得说必须得本人来，他平时挺忙的，但是为了孩子的保障，他特意抽了时间去。

到了之后，根本就没有什么保障升级，就是让他进一个会场，听一帮人讲新保险，推新产品。

他当时就火了，他跟业务员说我挺忙的，如果说你让我新买保险，你就直接说，你别说什么升级，我特意来的，你说你结果，你办这么个事，他当场就走了，什么都没买，这叫升级吗？

这叫骗！

打着为服务客户的名义，把客户骗到现场，然后让他再掏钱，客户觉得被耍了，然而，公司觉得又完成了一次邀约。

其实我想说的是，你以为业务员想这么干吗？

他也不想，但是保险公司就是这么安排的，这个月主推什么你就用什么名头把客户约过来，升级是假的，领礼品是假的，完善信息也是假的。

真正的内容只有一个，让客户来，然后卖产品，客户被骗来了，生气了，骂的是谁呀？

骂的是那个联系他的业务员，那个业务员儿呢，他也不想骗客户，但他不这么干，保险公司就说他不配合，不经营，不听话。

好多同行都跟我说说，现在约客户越来越难了，客户不接电话，不回信息，不来参会，为啥呀？

因为被类似的套路骗过太多次了，客户他不是不需要保险，是不信任保险公司找我这件事了，这条路越走越窄，你把客户当数据完成邀约，客户把你当骗子拉黑名单。

所以我想跟被保险公司逼着邀约客户的同行说一句话，你改变不了保险公司的安排，但你可以改变自己跟客户说话的方式。

如果你必须邀约，咱就尽量真诚一点，告诉客户公司有个活动，想邀请你来听一听，合适就了解，不合适也没关系。

至少让客户不觉得自己被骗了，你替客户多想一步，客户他就多信你一分。

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