董宇辉千万流量为何不做自营？9月14日定制品牌日，读懂联名定制

9月14日18点至24点，与辉同行定制品牌日正式开启。

三十多款联名共创好物齐聚直播间，覆盖粮油调味、烘焙点心、速冻生鲜、茶饮滋补、家纺文创等多个品类。

很多人以为，联名定制和渠道自营差不多，都是找工厂合作生产。

但实际上，二者从商业逻辑到品牌归属，完全不同。

一、什么是渠道自营？

渠道自营，通常是渠道方注册自有品牌，工厂只负责代工生产。

产品卖得好，品牌红利、知识产权和用户心智，大多沉淀到渠道方；真正生产的工厂，往往隐藏在背后。

这种模式做起来更直接，也更容易把流量转化为自有品牌资产。

以董宇辉团队的影响力，如果选择渠道自营，并非没有机会。

但他们没有走这条路。

二、与辉同行做的，是联名定制

与辉同行选择的联名定制，核心不是“换个牌子卖货”，而是和品牌方一起把标准往上提。

乳制品选用定制品专属奶源、专属牧场；

生鲜食材配套专用蔬菜种植基地；

生产环节开辟专用生产线；

每一批原料和成品都要单独质检，出具质检报告，检测合格后才能发货。

也就是说，定制品不是简单贴上标签就上架，而是从奶源、牧场、蔬菜基地、生产线到质检，都有专门要求。

这也是为什么定制品不能无限量供应。

因为每生产一批，就要过一轮质检。宁可慢一点、少一点，也不能把标准放下去。

三、参与的不是小品牌，是老牌国货

这次定制品牌日里，很多都是深耕行业多年的本土品牌。

粮油领域有金胜花生油、恒顺香醋；

烘焙领域有爸爸糖、嘉顿；

乳制品有光明乳业；

速冻食品有思念、袁记味享、海欣食品、凤祥食品、缸鸭狗；

家纺领域有富安娜床品；

中秋产品有苏州稻香村月饼；

此外还有宁夏枸杞原浆、草本膏方。

这些品牌并没有被藏起来，而是继续以自己的名字面对消费者。

产品知识产权仍属于企业，直播间还会讲品牌历史、工厂故事和产地背景。

合作一旦结束，这些企业依然带着自己的品牌往前走。

四、流量不收割，而是用来搭台

千万流量，本身就是聚光灯。

一般人最直接的想法，是把流量导进自己的品牌池，做成自己的自营品。

但董宇辉团队选择了另一种方式：不抢品牌的光，而是把光打给更多实干的企业。

这不是说渠道自营一定不好，而是说，在更容易赚快钱的路径面前，他们选择了更重、也更长期的方式。

这种方式里，有三个关键词：

第一，保留原厂品牌。

品牌不是牺牲品，而是合作的主体。

第二，提高定制标准。

从奶源、牧场、蔬菜基地到生产线，都按定制品要求走，不是贴牌走量。

第三，分批质检。

每一批都要检测，合格才发货，品质不是口号，而是流程。

五、真正的价值，不只是一场直播

短期来看，渠道自营可能更快形成品牌闭环。

但长期来看，尊重原厂、保留品牌、抬高品控，给实体企业带来的不只是一次销量，还有被看见的机会。

稻香村的月饼被更多人认识，爸爸糖和嘉顿的烘焙走进更多家庭，思念的速冻食品、富安娜的床品获得关注，金胜、恒顺这些老品牌也重新进入年轻用户视野。

流量变成了放大镜，照向那些认真做产品的企业。

这大概就是这场定制品牌日最值得读懂的地方。

商业不只有竞争和收割，也可以有成全。

手握聚光灯，却愿意把光让给别人，这本身就是一种选择。

9月14日18点至24点，与辉同行定制品牌日，值得一看。

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