中医药创业者，你要能做出这个产品，你将开启一个全新领域…

搞中医中药企业的老板们，今天我给你们讲一个东西，这个东西你们有实力一定要去研究、去尝试一下，它可能会给你们打开一个新的财富领域。是什么领域？我这边也会告诉你们，因为这个事我谋划了好久，今天我就给你们分享出来，还希望你能够认真听。

那么是什么产品被我说的这么神乎其神的？这个产品很普通，每家都有，其实就是你睡觉的枕头。这东西它过去没什么好稀奇的，但现在不一样了，现在大多数人都有颈椎问题，还有很多有失眠问题、沉浆问题。一个好的枕头真的可以救他们的命，他们不需要普通的枕头，需要的是一种功能性的枕头。

我之所以感受这么深，是因为我自己上面的三个问题我都有。颈椎问题每天折磨的我是痛不欲生，但是我到现在都没有找到一个合适的枕头。作为搞中医药研究的你们，我觉得你们搞这个东西应该是轻车熟路。但是你们可能也有疑问，说有人搞过，这东西有人搞过，为什么没有搞成功？我今天也告诉你们三个原因，太丑、太难受、太没用。

很多中医药企业搞这个功能枕头，其实就是翻本草纲目找解释，生搬硬套装材料，造型设计的也极丑，忽略人体工学。你像这种产品完全就是一个不合格的残次品，连一个商品都算不上，它卖不动太正常了，消费者就糊弄你。所以如果你们要做，一定要把三件事做好。

·第一，就是重视工业设计，造型美观，要简洁时尚，要有具有相应的美感，因为丑的东西没人要。

·第二，就是要注重人体工学的设计。为什么要重视人体工学设计？因为人体工学的设计，我个人认为在缓解和治疗颈椎问题这一块，它能起到一半的作用。

·第三，就是一定要进行验证，验证它确实有用，验证的这些数据，将来就是你最好的营销素材。

那产品线怎么划分？两个大类就够了，深度睡眠枕和颈椎康复枕，然后再根据不同人群的需求，体征需求设计不同的规格就OK了。

怎么卖？就做互联网销售，上流量，上种草量，有钱再找个代言就够了。网络上卖好之后再去考虑线下渠道，因为线下渠道现在是一片哀鸿，个人觉得做不做都无所谓。定价应该怎么定？500元档次没有问题。

作为像我这样被颈椎问题折磨的痛不欲生的人，500块轻轻松松就花了。亚朵酒店去年就靠卖他的枕头和被子卖了20多个亿，超过了水星家纺这个家纺行业排名第一的品牌。所以千万不要觉得枕头是个小物件，中国有多少个人就至少有多少个枕头。

所以如果不能够洞察到小物件的巨大空间，说明也没什么战略洞察能力，这里面最大的机遇就在于"替换"。

枕头说完了，回到开头所说的产品将会为中医药企业和从事大健康的企业带来什么样的新领域？答案就是亚健康康复领域。这个领域的巨大超出你的想象，真的是超出你的想象的。在焦虑横行，压力巨大，打工的打工人都是脆皮青年的这样一种背景下，亚健康问题已经是非常普遍的社会问题。

所以如果作为一个中医药企业，也没有什么创新药品的研发能力，我觉得不如把战略的方向调整到克服亚健康这个领域，能解决亚健康群体的多少问题就有多少的财富机遇在等着你。

我就说这么多，还是那句话，大家举一反三，融会贯通，永远要相信战略押注的成功才是决定一个企业发展的里程碑，而不是勤劳的促销卖货。下次见。