负债200万之后，仅1年，这位通商奇迹翻身

在中国家纺版图上，南通是一个绕不开的重镇。而在南通，一家名为“缝天下”的企业，正低调地掌控着诸多一线品牌的供应链命脉。

它同时为多家A股上市家纺公司提供代加工服务，连续6年年产值过亿。创始人张将的商业秘诀，不只在于敢为人先地押注OEM模式，更在于他身上一种极为稀缺的品质——这让他在遭遇2014年客户连环倒闭、负债200万的至暗时刻后，仅用一年便奇迹翻身。

从小作坊到床上用品OEM工厂

张将出生于1972年。1989年，他响应国家号召，参军入伍成了一名消防兵。军人的经历不仅锤炼了他的意志，更培养了他的责任感。

图源：南通州退役军人

1991年，退役后的张将被安排到南通县针织总厂工作。随着企业改制，张将决定另谋出路。“姨父是做家纺生意的，1994年我开始跟着他做生意。”1995年，凭借着初生牛犊不怕虎的创业精神，张将开始独立门户，在扬州、淮阴等地商场售卖家纺用品。创业之路从来不会一帆风顺，1998年的金融危机给了张将沉重的打击。因为商场倒闭，他亏损了一万多元货款，“这在当时可不是一笔小数目。”

张将并未因此退缩。跨入新世纪，他再次跟随姨父，深耕家纺生产领域，从事四件套面料生产，并积累丰富的行业经验。2008年，张将独立经营面料业务并逐渐在激烈的竞争中崭露头角，接到了多喜爱等知名企业的订单。

命运似乎总爱与人开玩笑。2014年，一场风暴让张将的3个主要客户公司相继倒闭，导致他800万元的货款无法收回，背负上了200万元的外债。

面对负债与破产的阴影，张将并未选择逃避。他主动与债主沟通。“当时我有一套价值100多万元的房产，我向他们提出两个方案，一是把房子卖了还债，二是先写欠条、约定3年内还清债款。可能因为我平时一直讲诚信，大家都很信任我，最终一致同意了第二个方案。”

凭借良好的信誉，张将成功融资2000多万元东山再起。他听从多喜爱公司负责人的建议，开展OEM代加工业务。“OEM是从坯布开始一直到成品，都由一家企业生产。这既为品牌公司节约了成本，又减少了上下游企业间的推诿扯皮。当时做OEM的企业寥寥无几。”

张将也是抓住了这个时机，仅用了一年时间就“奇迹般”地还清了所有债务，并将企业逐渐发展成为家纺代加工行业的领军企业。如今，张将已拥有5个生产基地，同时为罗莱、水星、梦洁、富安娜、多喜爱等5家上市公司提供高质量的代加工服务。

为了保持行业领先地位，张将先后花费500多万元引进了先进的生产设备和智能化管理系统，确保产品质量和生产效率始终处于行业前沿。

图源：南通州退役军人

在代加工业务中，张将不满足于简单的生产加工，而是凭借敏锐的市场嗅觉，为品牌方提供产品建议。2016年，张将在市场上发现了一款当时很罕见的100支双股坯布，手感非常柔软。他立即建议多喜爱品牌将其制作成四件套。

品牌方经过仔细研究后，采纳了张将的建议，并进行设计生产。结果，这一创新产品利润极高，为品牌公司带来了丰厚的回报。

南通“织”造，向新而行

如果将南通纺织业比作一片沃土，江苏缝天下纺织科技有限公司便是这片土地上生长起来的一棵大树。从一家小作坊到床上用品OEM工厂，连续6年年产值过亿，缝天下的每一步成长，都深深扎根于南通纺织产业的深厚土壤。

“世界家纺看中国，中国家纺看南通。”这句在国内家纺行业流传数十年的谚语，不仅是对南通家纺产业地位的高度赞誉，更精准勾勒出这座城市在全球家纺产业版图中的核心坐标。

张将的几次转型，几乎踏准了南通纺织产业的每一次升级节奏。

南通纺织业的崛起，是一部跨越百年、波澜壮阔的产业奋斗史，从最初的零星绣品集市，到如今的全球家纺制造中心，每一步都镌刻着时代的印记，凝聚着南通纺织人的智慧与汗水。进入21世纪第二个十年，南通家纺产业迎来了转型升级的关键期，逐步向集群化、数字化、国际化方向迈进。2022年，“高端纺织集群”入选国家级先进制造业集群。

历经多年磨砺，南通市高端纺织集群产业已形成从天然纤维、化学纤维、蚕茧、混合原料到服装、家纺的完备产业链，基本实现纺织、印染、化纤、丝绸、家纺、服装等门类全覆盖。2025年，集群产值超2000亿元。

然而，南通的雄心不止于规模。近年来，一场以智能化、数字化为核心的产业升级浪潮席卷当地。传统缝纫车间正被工业互联网、智能吊挂系统、自动裁剪设备重新定义。

从“工具“到“引擎”，智能化不仅是生产效率的跃迁，更孕育着“智造”服务化的新业态，推动南通纺织从产品输出向“产品+技术解决方案”双轮驱动升级。目前，南通高端纺织集群累计培育卓越级智能工厂2个、国家级5G工厂1个。

如今，这个千亿级产业集群正悄然迎来一场深刻的自我革新——摆脱规模扩张的路径依赖，向质量提升转型；跳出低价竞争的恶性循环，向价值竞争突围，在产业升级的浪潮中寻找新的增长密码。

站在新的历史节点上，南通纺织业正在书写新的篇章。正如张将和无数南通纺织人一样，他们曾用诚信与勤奋打下江山，如今正用科技与创新重塑未来。从一台缝纫机到智能工厂，从铺货叫卖到品牌出海，南通纺织的故事，仍在继续。

来源 | 通商荟

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