董宇辉的定制“野心”：当大众不再盯着GMV，这股风终于刮对了

不知道大家有没有发现一个现象，今年开年之后，以前那些热衷于晒“与辉同行”销售额的自媒体，好像没那么热闹了。

往年这时候，恨不得每场直播刚结束，战报图就满天飞，几个亿、几个亿的数字看得人眼花缭乱。但进了2026马年，风向好像突然变了。大家不再死盯着那个冷冰冰的GMV数据，转而开始讨论另一个词——“定制产品”。

为什么会有这个变化？我觉得，这是董宇辉和他的团队想达到的一个正向引导：数据是虚的，踏踏实实做事才是真的。

大年初十董宇辉在直播间

年初十那天，董宇辉过完年刚回北京，晚上闪现直播间。当时传熙和潇潇正在卖那款大家抢疯了的“定制吐司” 。

宇辉进直播间的第一件事就是拿起吐司吃了一口，顺便透露了今年的一个大计划：要让定制产品成为常态，争取让大家随时都能买到 。

这话听着简单，但细想挺有分量。

以前大家看到的直播带货是什么？是流量换销量，是压榨供应链拿出一个惊爆价，是喊破嗓子“三二一上链接”。

而与辉同行，明显换了一套打法。就拿这款吐司来说，跟“爸爸糖”合作，为了口感好多放牛乳，少搁防腐剂，结果就是成本涨了，产能掉了 。这要搁以前那套“唯数据论”的玩法，运营早就跳脚了——产能少了，我卖什么？冲什么业绩？

但在与辉同行，消费者用脚投票给出了答案。

定制品上线就秒空，比如年前卖爆了的定制四件套，富安娜代工，实打实的100支双股棉。有懂行的同行算过账，这套东西裸成本就得400块左右，卖499刨去平台扣点、税费、物流，利润薄得跟纸一样 。市面上同样品质的，哪个不得奔着千元去？消费者不是傻子，东西好不好，摸一摸心里就有数。

以前我们被那些9块9包邮的破烂货坑怕了，也被那些“家人们冲啊”的喧嚣声烦透了。现在的与辉同行，其实是在干一件事：把虚头巴脑的营销费用砍掉，把钱实实在在地花在产品和供应链上。 他们用董宇辉这个IP的巨大流量去跟厂家谈，不是谈你给我多低的价格，而是谈你能不能给我做更好的东西 。

我觉得，这才是真正的“整顿市场”。

当一个人手里握着几千万人的信任，他没有选择趁着热度赶紧收割，没有像某些主播那样把供应链榨出油水然后卖残次品，而是慢下来去打磨产品，去优化直播的节奏，去控制物流的半径保证新鲜度。这本身就是一种很难得的信号。

这种“有钱不赚”的克制，反而让人觉得踏实。

那些自媒体不再热衷晒GMV，我觉得是件好事。说明大家也看明白了，整天比数字大小没啥意思，比一比谁家的定制产品能让人反复回购，那才是真本事。

马年开春，这股“定制风”要是能一直这么刮下去，刮得整个行业都开始老老实实做产品、而不是玩命比嗓门，那咱们消费者还真得谢谢与辉同行。

毕竟，能让我们消费者放心踏实的买，这才是最大的“与辉同行”。