家纺赛道塌了？99元“140支”四件套背后，整个行业都在骗！

做家纺类自媒体，最核心的难题就是内容容易枯竭，翻来覆去讲面料、支数、工艺、印花提花，没几期就没东西可更，这是很多家纺自媒体人都会遇到的卡点。

但其实家纺行业的机会一直都在，核心原因是当下消费者对家纺产品的认知度普遍偏低，真正的科普需求一直存在，只是需要找对内容方向，做好人设定位，同时拓展内容边界，才能把账号做起来、做长久。

一开始想从科普入手搭建人设，这个思路没问题，但只靠纯科普撑不起长期内容，毕竟家纺的基础知识点就那些，讲完就容易断更。

而想做自检型人设去检测市面产品，又容易得罪同行，显然不现实，倒不如做只对自己产品负责的质检型人设，这是更稳妥的选择。

但关键还是要想清楚，支撑账号流量的核心内容到底是什么

，只盯着家纺单一品类，别说10期，几期就会陷入瓶颈，毕竟现在家纺行业面料、支数造假，概念擦边的情况太多，可这些内容不仅检测难度大，可讲的点也有限，根本不足以支撑账号起量。

其实家纺自媒体想破局，绕不开一个核心方向，就是做家纺垂直领域的打假类科普，类似老爸测评的模式，这也是当下最能吸引流量的方式。

当然不是指名道姓怼品牌，而是针对行业普遍存在的乱象做科普，比如某99块的140支匹马棉四件套，明眼人都知道不可能，140支面料本身的成本都不够，再加上快递、退货、运营成本，抖音家纺服饰类产品没有2.5到3倍的利润根本做不下去，更何况家纺退货率本就居高不下，图片都是渲染出来的饱满光滑，实际收到的产品全是折痕，和图片差距极大，这些行业现状都是绝佳的内容素材。

还有市面上动辄200支、240支的概念炒作，实际国内能做200支棉的工厂就两家，200支棉线大多会绕成双股，实际体验和100支差距并不大，而240支基本都是混纺化纤，化纤本就不用支数这个单位，却用棉的概念去宣传，这就是典型的概念擦边，再加上目前家纺行业相关标准大多是团标，没有统一的国家标准，消费者很容易被忽悠，这些点都是可以深度科普的内容。

做这类内容，核心就是四点：科普家纺相关标准，告诉大家什么样的产品性价比更高，点出市面上方方面面的行业问题，对热门的虚假概念及时打假。不用怕得罪人，只有戳中行业痛点，才能吸引精准粉丝，而这些粉丝，也是后续变现的核心基础。

至于变现，核心就是自己卖货，靠自己的质检人设做背书，给自家产品出检测报告，带着粉丝去产业链溯源，找国内顶级的家纺工厂甚至给奢牌代工的工厂定制产品，保证产品品质。

南通叠石桥的家纺产业链非常完整，从面料到加工一应俱全，能做出品质和奢牌比肩的产品，只是这类产品价格不低，需要引导消费者改变消费观念——人一辈子有1/3的时间在床上度过，现在很多人宅家一天在床上待超10小时，尤其是年轻人喜欢裸睡，床品是和皮肤直接接触的，好的床品不仅提升睡眠体验，更关乎贴身舒适，远比衣服的接触时间长，没必要在衣服上舍得花钱，却在床品上凑合。

同时，账号的内容边界一定要拓展，不能只盯着四件套，家纺的核心人群是收入尚可的家庭消费群体，围绕这个人群，可以拓展到家居服、浴巾毛巾、家居拖鞋、内衣内裤等直接接触皮肤的家居品类，这些品类和家纺的人群高度匹配，内容可以互通。

还可以做细分场景的科普，比如老人、小孩该怎么选床品，法兰绒等面料适合什么场景使用，每种面料的优缺点是什么，甚至床品护理知识也能做，比如高支数四件套保养不当会越睡越硬，这些细分内容既能丰富账号内容，又能解决消费者的实际需求。

另外，家纺行业现在的市场现状也给了自媒体机会，低端同质化产能严重，贵的产品卖不动，便宜的产品卷到没利润，很多商家都在清货离场，这也意味着优质的中高端家纺产品有很大的市场空白。

而服装行业靠面料科普已经跑出了头部品牌，消费者对服装面料的认知越来越高，家纺行业完全可以复制这个路径，毕竟消费者对贴身用品的健康、舒适需求只会越来越高。

说到底，家纺自媒体不是不能做，而是不能只做纯科普，要把打假、科普、品控、选品结合起来，搭建有公信力的质检人设，同时围绕核心人群拓展家居相关内容，再结合自家产品做闭环变现，把南通的产业链优势利用起来，做好产品、讲好内容，就能在这个赛道站稳脚跟。