逆袭！临危受命的创二代，打动人心成为关键，改变策略做百年品牌

文|锐资

编辑|锐资

家人们，家纺行业里不少老板还在琢磨“怎么让消费者多买一床被子”的时候，水星控股集团的董事长李来斌，想的却是更根本的事儿，怎么让大伙儿“睡个好觉”。

说起来，水星家纺的底子可不薄。它的前身早在1987年就成立了，算是中国现代家纺业的“老玩家”，也是水星控股集团旗下的核心企业。

风风雨雨三十多年走下来，现在已经成了集研发、设计、生产、销售于一体的专业企业，手里还握着好几个品牌。

2009年评上了上海市高新技术企业，2017年更成功在上海证券交易所上市，如今正朝着“服务3000万户家庭、年销售额破百亿”的目标使劲儿。

不过，在家纺行业里混，有个绕不开的“魔咒”。李来斌一开口就点透了：“效率高的企业，肯定有强竞争力。”

他觉得不同行业的“效率命门”不一样，互联网公司怕人力成本太高，可家纺和服装企业，最怕的就是库存这条“隐形红线”。

这话真不是危言耸听。你想啊，传统家纺套件讲究款式、花型、颜色，消费者眼光变得快，企业只能拼命加SKU（产品种类）来满足需求。

可SKU越多，库存周转就越慢，简直是个死循环。李来斌没在套件上死磕，反而把目光转向了标准化品类枕芯、被芯。

他说：“这些东西相对标准，消费者更看重能不能睡得舒服、保暖这些功能性，不用在花里胡哨的设计上纠结。”

就凭着这个洞察，水星家纺喊出了“好被芯，选水星”的口号，把精力集中在枕芯和被芯上。这么做的好处太明显了：标准化产品好管理，库存能控制住，周转速度也快。

李来斌还给团队定了个“看着不可能”的目标：“销售规模翻倍的时候，库存水位必须保持不变。”意思就是，钱要多赚，但压在库存上的钱得降到最低，这效率要求可不是一般的高。

跟李来斌聊起经营，他总提一个词，“变与不变”的平衡。用他的话说：“企业的使命、愿景、价值观，这三样是定海神针，绝不能变。”

先说“不变”的部分。第一个是使命，“让家人睡个好觉”，从水星刚起步就没变过，不管开发什么新产品，都是围着这个目标转。

第二个是品质，在水星内部，品质不仅不能打折扣，还得不断往上提，要是产品质量出问题，那是绝对不能忍的。

第三个是愿景，水星想做“百年品牌”，所以每做一个决策，都得考虑能不能让企业走得更久，不能只看眼前的利益。

但光守着“不变”也不行，企业会stagnate（停滞）。水星的“变”，都踩在点子上对市场变化敏感，还能提前布局技术。

比如2007年，很多家纺企业还没搞明白电商是啥的时候，水星就率先冲进去了；这些年一直在搞产品创新，现在还自己研发AI花型大模型。

李来斌说，这种“变”不是瞎跟风，而是围绕“让家人睡个好觉”这个核心使命，找新的实现方式。

不过李来斌也挺坦诚，直言水星有个“老难题”：“我们的故事讲得不够好。”啥意思呢？就是有好产品，但没把品牌打响。

消费者提到水星，可能觉得“质量还行”，但不会觉得“非买不可”。他自己也说：“我们擅长做产品，可怎么让消费者知道这产品好在哪，理解背后的故事，这方面我们差远了。”

其实水星的故事挺有分量的。它的前身是1987年成立的“龙港江南被服厂”，创始人李裕杰守了几十年，才把它做成行业头部企业。

但真正考验企业韧性的，是2017年那道坎，当时水星正在冲刺IPO（上市），创始人李裕杰突然离世。

年仅31岁的李来斌临危受命，一边稳住企业，一边推进上市。这位1986年出生的“创二代”，硬是没让水星因为老板更替乱了阵脚，也让外界看到了这家企业的底气。

后来李来斌还入选了2025年《财富》中国40位40岁以下商界精英榜，这可不是随便就能拿到的荣誉。

可这些故事，关于坚守品质、扛起责任、着眼长期的事儿，大多藏在年报和商业数据里，没变成消费者能感受到的“品牌温度”。

现在消费者买东西，光“质量好”不够，还得有情感连接，觉得“这品牌懂我”，才愿意掏钱。李来斌也意识到了，水星现在正在补这块短板，学着把品牌主张变成能打动人心的故事。

聊起自己，李来斌用了三个词：有自知之明、有敬畏之心、务实。他常说一句话：“有多大能量，做多大事。”

从2007年他开水星第一家网店到现在，带领企业闯过了好几个经济周期。前些年房地产、金融投资特别火，很多企业都跨界去捞钱，可水星硬是没动心，一门心思做家纺。

有人觉得这种做法“保守”，但恰恰是这份“不折腾”，让水星在不确定的市场里站稳了脚跟。李来斌心里清楚，想“做久”，就得先把主业做扎实。

只有主业强了，才能真正“做大”，最后朝着“百年品牌”的目标一步步走下去。毕竟在家纺这个行业，能让消费者一直愿意为“睡个好觉”买单，才是真本事。