内卷下，南通行业一哥狠砸50亿，要换个活法

在日趋“内卷”的产业竞争中，实体企业真正的突破在于向高价值链跃迁——这不仅是生存之道，更是锻造“苏品苏货”消费品牌深厚底蕴的根基。为聚焦这一省级品牌矩阵中的南通力量，见证其如何以“创新内卷”和硬核实力开辟蓝海，即日起，苏商会苏中中心官微“通商荟”特策划《苏品苏货·通企好物》栏目。我们期望，通过这些生动的通企案例，能为“苏品苏货”的品牌叙事构建坚实而鲜活的故事基石，并为区域经济的高质量发展提供可借鉴、可链接的深度赋能。

本期企业：罗莱生活科技股份有限公司

从一款款备受好评的精品床品，到一座代表行业最高水平的智慧产业园，罗莱的升级之路，正是一条中国家纺企业打破内卷、寻求高质量发展的典型路径。在“内卷”不断的家纺市场中，罗莱拒绝低层次的价格竞争，锚定“高端价值链”，在消费趋于理性的市场中实现了价值的绝对引领。这完美诠释了“苏品苏货”的核心要义——卓越品质源于对制造每个环节的极致掌控。

从品质筑基到生态布局的演进之路

罗莱的产品进化史，是一部紧扣时代脉搏、逐步深化内涵的战略发展史。

20世纪80年代，在改革开放春风的吹拂下，家庭作坊类的纺织企业在南通遍地开花，薛伟斌敏锐察觉到家纺行业的发展前景，辞去稳定的工作与哥哥薛伟成一起创业。1992年，罗莱公司的前身南通华源绣品有限公司成立。

1998年，当多数企业仍在依靠经验管理时，罗莱便率先在行业内引进ISO9001质量管理体系，开启了全面质量管理的序幕，为产品奠定了“可靠”的基因。

进入21世纪，消费升级趋势初现，消费者对家纺产品的需求从“用得上”转向“用得好”。罗莱敏锐捕捉这一变化，开启了品牌化与品质化升级的关键阶段。

2000年，公司将运营与研发中心迁至上海，依托一线城市的资源优势加速产品创新。

2004年6月，“罗莱”正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱品牌的再造之旅。2005年斩获“中国名牌产品”称号，并与澳大利亚高端品牌SHERIDAN建立战略合作，首次引入国际先进设计理念与品质标准。这一时期的产品升级重点在于材质提升与设计优化，逐步摆脱了传统家纺的粗放式生产模式，开始向精品化方向迈进。

2009年，薛伟成、薛伟斌兄弟俩在深交所敲钟

2009年上市后，罗莱的产品升级进入规模化与多元化并行的阶段。随着电商渠道的兴起，罗莱在2012年首次斩获天猫双11床上用品类目冠军，实现了线上线下渠道的协同发展，产品覆盖范围进一步扩大。2015年公司正式更名为“罗莱生活科技股份有限公司”，标志着产品布局从单一床品向全家居场景延伸，通过收购、合资等方式引入多个国际品牌，形成了覆盖高、中、低端市场的品牌矩阵。这一阶段，罗莱的产品升级不仅体现在品类扩张上，更在功能创新上实现突破，开始涉足抗菌、防螨等功能性家纺领域，呼应了消费者对健康睡眠的需求。

近年来，面对消费市场的精细化、品质化趋势，罗莱开启了以科技赋能为核心的高端化升级。2025年新品发布会上推出的系列产品，正是这一升级方向的集中体现——依托超柔创研体系，实现了材质、功能与设计的全方位迭代。与此同时，罗莱凭借过硬的产品品质，多次入围行业精品榜单，2025年成功入选省级制造业领航企业名单，其“罗莱”品牌床上用品更连续20年（2005-2024）荣列同类产品市场综合占有率第一位，用持续的精品输出巩固了行业地位。

智能化引擎驱动下的产业全链升级

如果产品创新是罗莱面向消费者的“面子”，那么以智能制造为核心的产业升级，则是支撑其持续领先的“里子”。

从2005年开始，罗莱就在行业内率先推进智能化、数字化转型，每年投入超2000万元进行设备智能化改造和系统数字化升级，先后获得纺织行业智能制造示范试点、江苏省互联网标杆工厂、江苏省示范智能车间等荣誉，为家纺行业智能化改造打造样板房。2017年，罗莱率先通过两化融合管理体系，2019年，成为江苏省首批“先进制造业和现代化服务业”融合发展示范试点单位，引领行业迈向从传统向不传统转型的融合发展道路。

2025年4月，罗莱智慧产业园落成，一期项目占地约200亩。罗莱生活为园区累计投入50亿元，一期引进了包括德国全自动套件生产线、AI智能验布设备、智能悬挂系统、AGV搬运机器人、智能堆垛及输送设备等150余台套先进装置。在绣花车间，高速绣花机以单针最高1200针/分钟的速度精准刺绣；全自动熨烫系统效率提升300%；AGV小车实现货品最快2小时出库。园区全面投产后，年产值预计突破120亿元，远高于公司2024年45.59亿元的营收规模，展现出跨越式增长潜力。

罗莱智慧产业园全面建成后，效率提升将更为显著：单位面积产出预计提升50%，人均小时产出提高2倍，人力节约50%，生产周期缩短40%以上。

作为罗莱智能制造战略的重要载体，罗莱智慧产业园配备了行业领先的自动化生产线与智能管理系统。这些设施不仅大幅提升了生产效能和产品一致性，也为公司在日益激烈的市场竞争中构筑起坚实的护城河。

罗莱智慧产业园的建成与运营，不仅是企业自身数字化转型的重要里程碑，更标志着中国家纺行业迈入以“智造”重塑产业格局的新阶段。在传统家纺行业面临效率与品质双重挑战的今天，罗莱以智慧工厂为支点，实现了从“制造”到“智造”的跨越，为行业树立了智能化升级的标杆。未来，罗莱生活将继续深化智能制造与技术融合，以创新驱动产业进化，引领家纺行业走向更高效、更透明、更可持续的高质量发展之路，持续为中国家庭创造健康、舒适、美的家居生活体验。

精耕产品，从规模红利走向价值增长

罗莱的转型升级之路，为身处“内卷”困局的中国家纺乃至整个消费品制造业，提供了一个清晰的破局范本：当人口与流量红利见顶，企业竞争的终极战场必然回归产品本身，关键在于将重心从过去追求规模的效率竞争，转向深耕产品价值与体验的品质竞争。

首先，智能制造是打破“降质降价”内卷循环的关键工具。

家纺行业长期面临电商低价竞争的冲击，单纯比拼成本往往导致质量妥协。罗莱的智慧产业园通过大幅提升人效、缩短周期、降低损耗，在确保甚至提升产品品质的前提下，优化了成本结构。这意味着企业可以在不牺牲利润和品质的情况下，获得价格上的灵活性，从而跳出“低价低质”的恶性循环。

其次，技术研发是构建产品差异化护城河的基石。

当产品同质化严重时，内卷不可避免。2017年，罗莱成立了行业首家企业研究院，逐步形成了以“超柔”为核心的创新技术体系。罗莱通过持续的研发投入，将“超柔科技”、“深睡功能”等技术概念转化为消费者可感知的独特体验。从参与制定行业标准，到研发专属太空棉种，这些深度的技术创新构成了竞争对手难以模仿的壁垒，让竞争维度从价格转向价值。

最后，全链路质量哲学是从“做产品”到“做品牌”的灵魂升华。

罗莱生活的生产经营遵循着一套“罗莱质量大法”——三级质保管理体系。从原材料采购到成品出厂，十年如一日的全链严控铸就了罗莱生活过硬的品质，助其先后获得南通市市长质量奖、江苏省省长质量奖以及国家级质量标杆企业等多项荣誉。这种对品质的偏执，使其在消费者心中建立起深厚的信任感。这种信任是品牌溢价能力的来源，也是企业穿越经济周期、实现持续领先的根本。

链主带动，推动全链提升。罗莱生活的高质量发展模式辐射到了整个产业链上：在上游，罗莱对坯布、印染等供应商提出远高于行业现有水平的技术和质量要求，激励供应商不断加大研发投入进行技术革新；在下游，罗莱严格要求门店提升售后服务标准，推动他们实现服务创新增强客户黏性。

从南通一家普通的家纺企业，到如今以智慧产业园引领行业数智化变革的领航者，罗莱的三十年，是一部不断自我革新的进化史。它的故事阐明，在充满挑战的市场环境中，最大的机遇蕴藏于对主业的深度聚焦、对产品的极致精耕以及对科技的勇敢拥抱之中。罗莱的路径，正是一条从“中国制造”的规模优势，走向“中国智造”与“中国品牌”价值巅峰的清晰航迹。

来源 | 通商荟

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