引言：太奇葩！一年卖出枕头超120万个，单靠卖枕头暴赚超3亿，这家酒店赢麻了!

最近有一款枕头频繁“露头”于各大社交媒体平台，成为大家备受关注的一个床上用品，就连拥有千万粉丝的网红papi酱和张百乔，著名明星伊能静和曾黎都在社交媒体上向粉丝种草安利这款枕头。

最让人震惊的并不是各路明星网红为其宣传，而是这款枕头不是出产于罗莱家纺、富安娜等知名床上用品，而是从一家酒店出产的。

消费者一听，有点意思，原本对于这个枕头毫无兴趣，现在可就来劲了，酒店不好好搞自己的主营业务，跑去卖什么枕头啊？

消费者热闹是看开心了，但此时卖床上用品的老板就不淡定了，打死都没想到自己的竞争对手是一个跨行业“破”开酒店的。

这开酒店的老板也不淡定了，打死都没想到自己的竞争对手不仅和自己抢客人还开辟了新的赛道来卷自己，实在是太“狡诈”了，让人防不胜防。

当然，这家酒店才不会管其他企业怎么想的呢！反正自己是在中产身上捞了个盆满钵满。

上半年财报一出，已经准备开香槟庆祝了，压根不用在乎什么行业大佬和小喽啰，因为这家酒店已经在不知不觉中成为了行业中的“佼佼者”。

这家中产住了一晚上还想带走它家枕头的“奇葩”酒店就是——亚朵酒店。

309元枕头收割无数中产，这家酒店赚麻了

亚朵酒店近几年的发展，只能用四个字来形容，那就是“如日中天”，企业未来的走向也是前途无量，虽然这么说太过于绝对了，但是亚朵酒店的业绩就是这么告诉大家的。

今年上半年业绩一出，可谓是亮瞎同行双眼，竞争对手这下是真的坐不住了。

亚朵酒店今年上半年财报已经出来了，今年上半年亚朵酒店的收入高达32.65亿元，而去年上半年亚朵酒店的营收额仅有18.67亿，高出超14亿元。

并且今年上半年营收已经接近去年年营收46.66亿的近7成，净利润超5.6亿，可是达到了去年一整年净利润的65%，创下了亚朵上市以来最高的半年度营收和净利润记录。

可想而知亚朵酒店在今年上半年的发力有多猛了，竞争对手现在可能也宛如热锅上的蚂蚁，急的团团转了吧！

亚朵酒店今年上半年亮眼的表现，其实也是在预料之中，根据亚朵酒店近几年的财报显示，已经连续5年（2019年—2023年）成功实现盈利，暴赚超10.8亿。

看这上半年的“战绩”，亚朵酒店对于自己的企业还是蛮有自信的，预计2024年营收同比增长48%至52%。

亚朵酒店不仅数据好看，就连门店数量也是迅速扩张，截至今年二季度末，亚朵酒店正在营业的酒店数量已经达到了1412家，房间数量高达161686间，是国内中高端赛道率先突破千店的酒店品牌，就问问哪个竞争对手不慌

中产消费者此时就有疑问了，亚朵酒店的发展真的是断层式的超越自己，除非是有“仙人指路”，不然在其他酒店发展不好的情况下，亚朵酒店这突飞猛进的速度就像开了外挂一样。

大家还真别说，可能真的是有“仙人指路”，不然亚朵酒店怎么会“耍”起小聪明将心思分到零售业上呢？

2022年，亚朵酒店的零售业务收入只有2.54亿元，占总营收比重为11.18%，但是到了2023年，零售业务收入攀升到9.72亿元，总营收比例也是高达20.8%。

而亚朵酒店零售业务能够发展这么好，还得多亏于它们家的主力军——深睡枕。

价格309的深睡枕pro在2023年累计卖出了120万个，这收入四舍五入都超过3亿了，专门搞床上用品的一线品牌可能都得甘拜下风啊！

在天猫旗舰店也可以看到亚朵星球销量最好的就是309元的深睡枕pro，销售量高达30万+，249元的深睡记忆枕销售量也有10万+，只能说中产们还是太有资本了，309元的枕头是说买就买，真的不是“智商税”嘛？

买过的消费者给予的反馈大部分都是“睡得好”“沾上就睡着”“很舒服”，就靠着这样的好名声，一传十十传百，简直成了那群“失眠症患者”的福音。

当然有人欢喜有人愁，亚朵酒店是“飞升”了，但是也有酒店是“陨落”了，你不进步，自有人进步，取代你的位置。

7天连锁酒店，不知道对这个酒店是否还有印象了，成立于中国连锁酒店发展的萌芽期，采用的直营+加盟的模式迅速扩张。

只用了7年的时间，门店数从100家迅速发展到1800家，但是从2015年之后就发展就不容乐观了，业绩是逐年下滑。

毕竟国内酒店市场竞争实在是太激烈了，甚至还有民宿出来掺和一脚，对7天连锁酒店这种经济型酒店市场就形成了一定的冲击，很难立足。

更何况7天连锁酒店不仅被爆出卫生问题频发，在服务质量、设施设备等方面都不能满足消费者的需求，不仅被消费者抛弃了，还可能面临被整个市场淘汰的命运了。

这样看亚朵酒店新的“营销打法”是不仅抓住了消费者还遥遥领先了其他竞争对手，也算是成功实现了“破釜沉舟”。

“卷又卷不过，躺又躺不赢”，实在是太难了

亚朵酒店不得不夸它们一句，真的是“商业鬼才”，光靠一个卖枕头，就能拿捏中产消费者了？

要是这么想就错了，人家卖枕头可不是淘宝上一挂，直播带带货那么简单的，它独特的商业打法真的是同行们学不来的，它才是真正的做到了企业差异化。

人家卖枕头可不是让中产简简单单试一下的，这样一点体验感都没有，谁会因为简单的看一下，就花钱买一个几百块钱的枕头啊！

人家亚朵酒店是干嘛的，自己就是开酒店的，它们是直接将枕头运用到客房中，中产消费者自己用亚朵枕头睡一晚，有没有那么神奇一下就见分晓了，那产品又能打，中产睡得好，自然是愿意趋之若鹜为其买单呀！

亚朵酒店的服务那是不必说的，中产的反映大多都是赞赏有加，但是其他酒店光想把服务做好，就没有想过其他的了，人家亚朵酒店的想法就很超前，它们不止要服务好，还得让消费者睡得好。

于是深睡枕等各种零售产品自然成为酒店中的热门产品，还推出“深睡房”和相关的服务，睡前热牛奶蒸汽眼罩各种助眠东西齐齐上阵，一样不少，这不给中产消费者拿捏死死的嘛？

中产消费者来消费，完成零售只是顺手的事，就这样形成了一个闭环，还得是亚朵酒店会“玩”啊！不仅同行对其牙痒痒，就连卖枕头的都得对其咬牙切齿了吧！

相比于其他酒店的墨守成规，亚朵酒店已经做得很不错了，而其他酒店也只能陷入进一个“卷又卷不过，躺又躺不赢”的状态，实在是进退两难。

像曾经大名鼎鼎的中高端酒店汉庭，虽然在规模上有很大的优势，但是在创新方面，相比于亚朵酒店就比较保守了。

汉庭酒店就像笔者前面说的那样，只完成酒店最基本的工作和住宿服务上，在服务的个性化和差异化就明显没有那么的好了，中产消费者只会觉得平平淡淡，一次很普通的住宿体验，不会有任何的惊喜。

并且在营销方式上，相比亚朵与多个知名ip合作，推出主题酒店等多元化的创新营销，汉庭酒店的营销就显得有点单一了。

汉庭酒店的营销依旧是比较传统，靠的还是老一套的价格优势和会员制度来吸引顾客，在品牌形象塑造和传播方面相对较弱。

那说了这么多，不就是在闭眼夸亚朵酒店吗？难道亚朵酒店就没有什么争议点，让大家不满的地方吗？

深陷舆论风波，惨遇中产“信誉危机”

如果一个人没有缺点，十全十美，大家第一反应就是有问题，这种人才是最恐怖的，当然这个公式套用在酒店来说也是一样，不可能有十全十美的酒店。

前几年闹得沸沸扬扬的“阿里女员工事件”所涉及到的酒店就是亚朵酒店，阿里女员工遭遇了上司的猥亵侵犯，上司并且4次进入了女员工的房间，而其中亚朵酒店房卡办理问题也是引起了大家广泛的关注。

为什么那位上司会有房卡并且可以随意的出入女员工的房间呢？亚朵酒店的工作人员是不是监管不到位，才会出现这么严重的纰漏。

但是亚朵酒店方也表示了办理第二张房卡这件事是需要本人同意能办的，并且前台表示是经过了女员工的同意才给上司办理的房卡，整个操作流程都是合法合规的。

虽然亚朵酒店也是多次发布了声明表示自己这边是不存在违规制作房卡问题的，但是仍有很多网友认为其中很多内幕，并且水太深，也是给亚朵酒店带来了很大的负面影响。

无独有偶，还是亚朵酒店，在去年就有住客反映入住时的沐浴露瓶中有白色絮状物，并且味道奇怪，猜测可能是被“狸猫换太子”了，网友们也是纷纷出谋划策道：“让数据库去验DNA，这个人必须抓到”。

光是想想就让人不寒而栗，感到头皮发麻，求当时住客的心理阴影面积。

酒店工作人员也回应了确实是有此事，但是里面的东西不太确定是什么，仍需下一步检查。

不管里面的东西是不是我们大家所想的那样，沐浴露中存在异物这个情况也是属实的，亚朵酒店一下就成为了众矢之的。

虽然这个事件不可能是酒店工作人员导致，可能是由其他住客恶意投放导致的，但是亚朵酒店方也有不可推卸的责任。

发现这件事情的袁先生也表示了：“酒店态度很恶劣，一直不肯承认自己有错误”。

亚朵酒店的工作人员在清理打扫房间的时候，未能及时更换不符合集团新标准的洗护用品。

要知道在2022年的时候亚朵集团就颁布了新的标准，要所有的一线产品采用最新的一次性分装规格产品，杜绝异物入侵等问题。

图源：澎湃新闻

但是涉事的亚朵集团因为有一定库存量并且没有消耗完毕，所以没有及时更换洗护用品，所以才导致了这件令人不适的事情发生。

这不是狠狠打自己的脸嘛？

因此更多的中产对于亚朵酒店的印象就没有那么的好了，因此贴上“问题频发”的这个标签，避而远之。

写在最后

所以说亚朵酒店即使在其他方面做得已经很好了，找到了自己新的方向和新的定位。

但是难免还会有漏网之鱼的存在，一定不能因为现在风头正盛而疏于管理，一定要有思安居危的警惕性。

俗话说的好：“生于忧患死于安乐”！

关于亚朵酒店，大家对此怎么看呢？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。