TikTok Shop史上最大规模“全球黑五”大促季中，美区市场首周告捷，超300个直播间销售额破1万美金，单日最高更是突破了200万美金，节庆、秋冬服饰、家居等高品质爆品频出。刚结束的黑五快消品类日爆发强劲，GMV同比增长100%，Flashsale玩法爆发超120%。

不过，很多美国消费者的购物车早已提前入冬，带动了取暖产品的第一波销售热潮。

在纽约，一位女生分享了她前两天从TikTok Shop上入手的梦巢家纺（LanrestHome）抽条毛毯，并给视频配文：“It’s getting colder… this is all I need tonight.”视频发出去没多久，就有网友评论：“这条毯子看起来也太舒服了吧。”

这正是取暖产品热潮的微观缩影。随着天气转冷，TikTok Shop上的保暖品类迎来集体爆发，厚实的加绒睡袍被博主们拍成周末懒人模式指南，小型取暖器在办公室成为工位救星，毯子、保暖衣物、加热按摩背心等生活好物接连上榜。

全球黑五大促叠加冬季消费需求，TikTok Shop俨然成为了许多美国消费者的“冬季生存指南”。

还未过冬，毯子先火了

爆单的速度，有时比天气转凉更快。

梦巢家纺在国内已是年销破亿的成熟品牌，但直到今年8月，才首次试水TikTok Shop。负责出海业务的卜苏豪，拥有海外留学背景，深谙国内外电商市场差异，因此将品牌出海的首站定在了这里。

上线不到一个月，仅一款宽条纹兔毛毛毯就卖出1100多条，让卜苏豪惊喜不已：“三天就卖了800多条，证明我们当初的判断是对的。”

这款产品的选品逻辑清晰而务实：从国内已被验证的秋冬家纺爆款中，筛选出最适合美国市场的品类，再结合当地偏好，对尺寸、颜色和定价进行精细化调整。

“抽条设计很有质感，颜色也多元化，镜头一拍就能展现纹理和绒感，很容易让消费者种草。”卜苏豪谈到。

在卜苏豪看来，梦巢家纺的初步成功，不只源于选品，更在于跨市场需求的精准狙击，“挑选国内爆品只是第一步，关键是要考虑怎么在海外打出差异，毕竟每个市场的用户需求和偏好都不一样。”

事实上，梦巢家纺切入的这一类美式氛围感毯子，本就是TikTok Shop上秋冬季节的常青赛道，每年都有新品引爆市场。而梦巢家纺将定价压在十几美元区间，兼具竞争力与利润空间，一击即中。

市场不会等待犹豫的人，梦巢家纺已紧急备货1万套，为黑五与圣诞季做足准备。

除了家纺用品大爆，今年秋冬还有一些“取暖黑科技”在TikTok Shop走红。

专注于个护健康的RENPHO，凭借一款加热按摩背心，在TikTok Shop上点燃了这个冬天。

RENPHO于2023年10月入驻TikTok Shop，已通过丰富的达人内容和用户互动，建立起扎实的品牌认知与信任基础，并且增长势头显著，2023年黑五单日销售额突破20万美元，2024年黑五再度达成单日16万美元、单品销量超2000单的佳绩，活动期间核心单品总销售额高达百万美元。

RENPHO这款加热按摩背心的卖点极为突出。在功能上，它精准切入脊椎放松、缓解经痛以及改善久坐不适等多个高频健康场景，被粉丝视为疼痛缓解神器；在设计上，采用了更为新颖的配色，与其他平台上同类产品的主流色调形成了有效区分，更具辨识度。

此外，RENPHO加热按摩背心还具备鲜明的季节性标签和浓厚的礼品属性。随着天气转冷，其市场需求持续升温，同时因其贴心的健康功能和精致外观，成了不少达人推荐的送礼佳品。

当我们把视野放宽，会发现更多富有巧思的保暖设计正在这个秋冬不断涌现。外形逗趣的鸡腿毯子、造型逼真的披萨毯子、能从头裹到脚的全身穿戴毯，兼具保暖与时尚的可外出绒衣……这些产品凭借其独特的设计感和强烈的视觉吸引力，在TikTok Shop上快速走红。

这些产品的共同秘诀是什么？它们本身极具视觉冲击力，无需过多解释就能成为短视频或直播中的焦点，“天生适合被展示”、“自带内容基因”，在TikTok Shop内容场中占据了天然的传播优势。

爆款背后有方法，达人、短视频、投流

在TikTok Shop的秋冬爆品赛道上，商家生意的增长，背后都有着清晰的操作逻辑。

当梦巢家纺决定进军TikTok Shop，他们便确立了清晰的达人合作思路，不盲目追逐头部大V，而是锁定与品牌调性相符、专注家居与生活场景的中腰部达人。

在具体执行上，团队借助数据工具综合分析达人的月销量、转化率及粉丝画像，并细致评估其内容风格是否与毛毯产品契合。在寄样与沟通中，摒弃“指挥式”下单，尤其讲究细节和尊重创意，卜苏豪说：“我们不会直接告诉达人怎么拍，而是先聊想法，让他们觉得是在一起策划脚本，而不是被指挥。”

尊重，换来了更真实的创意、更高的积极性，以及更高的转化。梦巢家纺还会将达人分层运营，将与家纺购买力高度匹配的优质达人标记为“核心资源”，优先寄送新品，形成二次放大效应。

通过这一精细化筛选机制，梦巢在一个多月内携手150余位优质达人，共创了200多条短视频。这些内容围绕新品兔毛抽条毛毯展开，推动该产品在上市初期即实现破千单销售，场景化内容，被验证为爆品的真正引擎。

那些令人印象深刻的内容，本身就像一部部微电影。例如，一位达人先站在寒风中打哆嗦，随后裹紧毛毯，从草地一路滚进卧室，最终与伴侣依偎在床上。这种前后强烈反差的创意，让观众在前三秒就被抓住了注意力。

另一位达人的视频中，达人披着毛毯在客厅喝咖啡，镜头缓缓推进，细腻展示毛毯的纹理与绒感，仿佛观众伸手即可触摸其柔软。

卜苏豪总结道：“黄金前三秒很关键，要用价格反差、话语反差或视觉反差吸引观众，比如‘我不相信2025年还有人不知道这款毛毯’，中间再穿插产品特写。”

同样的战术，在RENPHO手中演变为另一场胜利。RENPHO的达人视频多以床上、沙发、办公桌等日常场景为主，卖点直接切中消费者痛点，脊椎疼痛、久坐、经痛缓解等，达人们亲自穿戴产品，突出其意想不到的舒适、温暖、疼痛缓解等功能卖点，引发共鸣。

在内容引爆的背后，广告曝光是那双无形的推手。

梦巢家纺会紧盯每条视频的自然出单数据，从而判断其潜力，对表现优异的内容及时加大投流力度。同时，品牌还布局了多个垂类账号，分别聚焦毛毯、家居等细分品类，以提升账号权重与流量精准度。

RENPHO则充分发挥了短视频与Spark Ads的协同效应，实现单视频出单金额超过30万美金的转化效率。在黑五、网一、圣诞等大促期间，RENPHO的视频发布量也会激增，通过结合“圣诞礼物”、“新年健康计划”、“情人节送礼”等热点话题，持续强化产品的礼品属性与场景动机。

他们构建的达人矩阵，已成为一台高效的内容机器。在短时间内，单条高潜力视频出单金额突破30万美金，整体矩阵覆盖达人超过3000名，短视频产量保持30%的月环比增长，形成持续放量的内容生态。

从梦巢家纺与RENPHO的实践中，可以提炼出爆品形成的三大核心动力：

秋冬取暖赛道正持续升温

今年黑五的第一波爆品，几乎都和“取暖”有关。

可以说，用户不再只为保暖买单，他们要的是一整个冬天的温暖生活。正因如此，在TikTok Shop内容场中，不仅毛毯、加热背心、暖风机、穿戴毯等产品先后走红，视频、直播中出现的抱枕、香薰灯、热敷贴、冬季保暖衣物等也有机会一起卖爆。

取暖，正从单品爆发走向场景化捆绑。达人的内容，成为这场消费升级的最佳催化剂。他们不再孤立地展示商品，而是自然编织出“冬日舒适生活”的完整图景，“保暖”“舒适”“氛围感”等关键词也成为了黑五期间用户搜索量最高的几类标签。

为什么取暖赛道在TikTok Shop上能爆得如此彻底？

在品牌工厂看来，因为它的每一寸基因，都与内容电商完美契合。保暖类商品本身的视觉质感就是极强的，毛毯的纹理、穿戴毯夸张的造型、加热背心的发热展示，加上冬季天然自带“家”“陪伴”“节庆”这类富有情绪张力的内容元素，都能吸引用户停留。

而随着天气的转凉，一些保暖商品成了送礼佳品，用户买的不只是取暖工具，而是一种“在冬天照顾好自己和家人”的态度，达人拍的也不只是功能，而是“冬天我要如何舒服”的生活方式。

只要产品能自然融入用户的冬日生活场景，就有机会形成稳定的内容触达，让爆品从单点爆发变成稳定增长。卜苏豪就提出，梦巢家纺将根据数据分析继续开发秋冬新品。

给商品带上情绪价值，在秋冬获取季节性的爆发，将是一条持续升温的黄金赛道。