找亲戚装房子，硬装费用就要了4万，定制却签了5万，被套路了？

找亲戚装修这事，真跟拆盲盒似的——一边沾着人情的甜，一边捏着价格的慌，好多人都经历过。先说硬装那4万，是真的够实在。

硬装省下的2万，定制柜却多掏1万，一进一出等于没便宜，还多欠一份人情。很多人以为熟人不会下刀，其实刀口换了个位置，砍在看不见的地方。墙面、地砖、防水这些一眼能验收的项目，亲戚报低价，等于先给颗糖，后面再拿定制柜把利润补回来。糖吃下去甜，刀落下来疼，疼还不好意思喊。

装修圈里有句老话：硬装亏的，定制找补；定制亏的，软装找补；全都亏的，尾款不补。亲戚把最透明的硬装让掉，把最糊弄的定制捏在手里。定制柜怎么算面积，板材什么品牌，五金哪个型号，抽屉加不加钱，一门到顶要不要拉直器，没写在纸上，全凭一张嘴。嘴上说放心，心里打鼓，鼓点越敲越快，是因为投影面积30㎡的柜子在市场上最多4万5，亲戚开口5万，多出来的5000就是人情税。

人情税最麻烦的地方在于不能还价。一还价，对方脸色挂下来：我忙前忙后，你跟我算这么清？于是只能咬牙签字，回头半夜睡不着，打开计算器，每平米比别人贵一百多，一个月工资就这样蒸发。更难受的是，柜子装完才发现，儿童房做了整墙榻榻米，实际一年住不了几天，开放式书架留了三排，灰尘多得能种菜。这些加项当初不好意思拒绝，现在天天看着闹心。

中国消费者协会去年接到家装投诉里，32%都是熟人装修。最大问题不是质量，是价格说不清算不明。没有白纸黑字，板材被偷换，抽屉数量被缩水，工期一拖再拖，碍于情面只能发一条委婉的朋友圈：装修真累。亲戚点赞，你还不能评论。

想不被套路，办法也简单。先别急着点头，把定制柜需求一条条写在纸上：玄关鞋柜要放多少双鞋，主卧衣柜长衣区短衣区各多少，阳台要不要清洁工具柜。写完后拿去跟品牌定制店询价，跑三家，把均价算出来，再让亲戚按同样配置报一次价。如果高过市场10%以内，就当买售后安心；高过20%，直接砍掉，别怕翻脸。真正靠谱的熟人，不会阻止你比价，反而主动把明细列出来，让你拿去对比。

第二招，把板材、五金、门板型号全部写进合同，写清假一罚几，延期一天赔多少。不要怕麻烦，亲戚嫌麻烦，就让他退出，换市场商家。真正疼你的熟人，更怕你后期住着闹心，前期把丑话说在前面，比后期扯皮轻松得多。

第三招，定金别超过总款的30%，尾款留20%等入住三个月再付。柜子用上一季度，门板有没有变形，抽屉是否顺滑，灯带是否频闪，全都能试出来。出现问题，亲戚还得上门修，这时候尾款就是底气。别听什么先付全款再下单，工厂规定都是托词，真亲戚会帮你垫钱，而不是让你垫钱。

有人担心这样做会伤感情，其实恰恰相反。把价格、材料、工期、售后全部落在纸上，后期零纠纷，两家来往更纯粹。最怕开始不好意思，后期一算账，心里扎刺，表面和气，背后吐槽，亲戚变路人。装修只花几个月，亲戚要做一辈子，孰轻孰重，心里得有杆秤。

再说回那5万定制柜，如果投影面积真做到35㎡，用的是ENF级多层板，悍高铰链，抽屉带阻尼，灯带配变压器，市场价确实要4万8，亲戚收5万，只贵两千，算跑腿费，可以接受。但如果只有25㎡，板材还是E0级颗粒板，五金无名氏，多出来的钱就是纯割。割得狠不狠，不看人情，看配置。配置对不上，再熟也要砍，砍的不是价，是以后每天起床看到柜子的心堵。

装修预算就那么多，硬装省下的2万，如果定制多掏1万，软装就只能缩水。沙发降一档，床垫降一档，入住后天天腰酸，省下的钱全送给医院。真正的省钱是总价低，不是单项低。熟人把硬装让利的2万，从定制捞回去1万5，再让你多做个阳台柜，又捞5千，总价还是6万，你还得领情。领情最贵，贵到无法用计算器衡量。

所以，找亲戚装修可以，三步走：先比价，再签合同，留尾款。做不到这三步，情愿找市场商家，至少还能打12315。别让一句都是自己人，换来三年心里堵。房子要住十年，柜子天天看，贵不贵一目了然，人情却算不清。算不清的部分，才是最花钱的地方。