“与辉同行”蓄势待发——一场由定制产品引发的供应链革命

一款定价三十多元的定制包包，一上架便秒空，粉丝抢购的热情堪比演唱会门票。这不仅是董宇辉带货能力的体现，更是他布局商业棋局的一个信号。

2025年以来，从定制包包、月饼到富安娜的四件套，董宇辉领导的“与辉同行”在定制产品领域动作频频。

这些看似分散的尝试背后，实则隐藏着一个深思熟虑的战略：通过深度定制产品打造独特供应链体系，逐步构建一个以内容为基石、以定制为特色、超越单纯直播带货的商业生态。

01 表面繁荣下的战略转移

董宇辉的单飞业绩可谓亮眼。2025年618期间，“与辉同行”创下单场1.76亿元销售额的纪录，直播间粉丝数也已突破3000万，反超老东家东方甄选。

更为惊人的是，近期专访中透露，“与辉同行”一天销售额达到8650万，加上“兰知春序”直播间的1500万，日均销售额轻松突破亿元。

然而，在这表面繁荣之下，董宇辉正在进行一场深刻的战略转移。

他不再满足于单纯带货，而是在探索一种更可持续、更具控制力的商业模式——定制产品。

从定制包包到月饼，再到与行业龙头富安娜的四件套，董宇辉的定制版图正在迅速扩张。

02 定制战略的三重布局

董宇辉的定制战略背后，隐藏着三重精心布局。

第一，轻资产运营，降低风险。

定制产品有自己的标准，产量按需求来，无需担心库存积压。现金流周转快，让供货工厂成为“专属代工厂”——不用自建厂房，却能牢牢把控产品质量。

第二，差异化竞争，构建壁垒。

在直播电商同质化严重的当下，董宇辉的定制产品从面料种类到花纹设计都极为细致。

这种深度定制策略，既避免了纯价格战，又建立了竞争对手难以模仿的产品壁垒。

第三，信任电商，强化链接。

董宇辉团队全程参与品控、设计，不是简单甩单给工厂。

这种为消费者严格把关的姿态，强化了与粉丝间的信任纽带，使“与辉同行”逐渐从销售平台演变为品质保证的标志。

03 内容+定制：双轮驱动商业生态

董宇辉的商业棋局并非只有定制产品这一枚棋子。

2025年7月，新账号“兰知春序”上线，主打电影访谈、博物馆内容等文化输出。此举标志着董宇辉正在构建一个内容+定制的双轮驱动模式。

“兰知春序”不负众望，首播便吸引超10万观众，新增21万粉丝。目前已是342万粉丝了。虽然直播不直接带货，但通过附带文化相关产品，仍实现了百万级的销售额。

这种内容与商业的巧妙结合，让董宇辉不再局限于带货主播的角色，而是向文化传播者与商业操盘手的双重身份转变。

04 从个人IP到系统生态

董宇辉商业棋局的终极目标，或许是实现从个人IP到系统生态的跨越。

一方面，董宇辉已在股权架构上进行调整，成立了终南远眺、长歌有和、子三省和兰知春序等多家公司。

这些企业涵盖了投资、文旅、文化艺术等多个领域，共同构成一个互补的商业整体。

另一方面，与辉同行已取得MCN资质，并培养传熙、盼盼、鹏鹏、汉森等多位主播，试图降低对个人IP的过度依赖。

董宇辉的身份也从直接持股变为通过子公司间接持股，逐渐从台前转向幕后决策者。

05 挑战与前景

董宇辉的棋局虽布局精巧，却仍面临多重挑战。

品控压力如影随形——虾仁保水剂超标事件曾引发信任危机，暴露了食品安全管控的漏洞。

在快速扩张中，如何保持产品质量的稳定性，将长期考验董宇辉团队。

竞争环境也不容乐观——董宇辉的定制模式直接冲击了依靠信息差赚取差价的传统代理商，可能引发行业反弹。

此外，东方甄选聚焦自营产品与私域流量的策略，也从侧面反映出行业竞争正日趋激烈。

董宇辉的定制棋局已然超越了带货本身。他不再满足于仅仅做一个销售渠道，而是通过定制产品重塑供应链，通过文化内容构建品牌内涵。

电商的终极竞争不再只是流量争夺，而是供应链深度与品牌厚度的较量。

董宇辉从个人IP出发，正向一个更具想象空间的商业生态系统迈进。

最后送宇辉几句话

“道阻且长，行则将至；

行而不辍，未来可期”