超竞争时代，企业突围的正确姿势是什么？

导语

超竞争时代各行业的基本特征是全面的供大于求。以中国的家纺行业为例，2500亿的市场，有6家上市公司，75家名牌品牌家纺，1000家带品牌家纺企业，10000家家纺从业者。

在这样极度复杂的商业环境下，企业已经很难通过局部成功实现整体性的全面增长，单一的符号优化、单一的品牌定位、单一的广告投入、单一的渠道拓展也难以达到高质量可持续增长的目标。

面对激烈的竞争态势，企业只有一种致胜方式，就是体系致胜，急需构建一套独一无二的品牌战略及落地体系。

体系致胜是找到战略之针后，朝着针尖般大的点，在内部构建一组独一无二的经营活动，建立起极强的市场穿透力。

这一组经营活动也称为运营配称，它才是竞争优势的核心要件，其重要性远远超过大多数人对它的认识。

总之，运营配称是基于战略定位构建一组独一无二的经营活动，让公司的货盘、价盘、渠道、营销各方面朝着一个方向发力，力出一孔。让公司内部的所有工作成为引擎、强化引擎、驱动引擎，用超级引擎的力量压强到针尖般大的点上。

体系致胜是对外是占领消费者心智，对内是构建企业的核心竞争力，并在核心竞争力方向上，持续积累品牌资产，建立起不可阻挡的竞争优势。

一、体系致胜的核心是 “增长逻辑的闭环”

很多人把 “体系” 理解成 “多做事”—— 比如既要做品牌，又要做营销，还要做运营，觉得是 “摊大饼”。但实际上，真正的体系致胜，是 “让所有动作都服务于同一个增长目标，形成逻辑闭环”。

这个闭环的核心，是 “战略牵引下的价值传递”。我们欧赛斯提出的 “超级品牌引擎” 模型，本质就是一套体系化增长逻辑：先确定 “战略核心”（你的战略破局点是什么，与之对应的品牌核心价值点是什么），再围绕战略搭建 “品牌护城河”（品类战略、品牌定位、战略符号、战略色彩、战略IP、战略KV、战略口号 ），然后通过 “运营链路”（产品、价盘、渠道、营销）把品牌价值传递给用户，最后用 “数据反馈” 优化战略和运营 —— 每个环节都不是孤立的，是“一杆子捅到底”，并且 “牵一发而动全身”。

欧赛斯服务的所有客户，所有的工作都要求能总结成“三个一”，即“一个词、一句话、一张图”，如果能总结成“三个一”，说明企业的战略形成了“增长逻辑的闭环”，也凝聚了极为锐利的市场突破力，成为了一根能刺穿市场的战略之针。

易太的战略核心是「畅销菜」，基于畅销菜战略构建事业理论及业务组合，确立了总成本领先的竞争模式，明确了竞争四大能力体系及防御体系，确立了聚焦企业所有竞争力量的单品牌模式，基于战略定位，构建了战略色彩（易太绿+品质金）、战略符号（金厨馋嘴帽）、战略IP（金厨小子）、战略口号（易太就是畅销菜），然后落到整个企业经营系统中去，在战略指引下，产品体系策略是星厨、优厨、悦厨三大系列，价盘策略是高质优价，渠道赋能策略是线下渠道深耕及下沉，加上线上渠道B端授权，整合营销落地规划有中国畅销菜预制大师峰会、百千万工程、深度运营自媒体及社群、捞金菜谱赋能B端等。

让所有企业的经营动作，都围绕着战略核心展开，一杆子捅到底，力出一孔，从而形成极强市场穿透力。

体系致胜的本质，不是 “做更多事”，而是 “让每件事都有战略意义，让每个环节都能互相赋能”。它解决的是 “增长可持续性” 的问题：单点突破是 “一锤子买卖”，而体系增长是 “滚雪球”效应。

二、企业搭建增长体系的 3 个关键。

很多企业家说：“我知道体系重要，但不知道从哪开始。” 其实搭建增长体系，不用追求 “大而全”，关键是抓住 3 个核心：

1、先定 “战略锚点”：不要上来就做战术，先想清楚 “你要靠什么长期增长”

战略锚点，就是你的战略破局点。

要增长，每一家企业都需要找到一个战略破局点，就是迈克尔·波特在《竞争战略》中所说的“找到一个点，在这个点上战胜所有的竞争对手！”

这个战略破局点，可以是封杀一个品类，或者封杀一个特性，或者垂直聚焦在特定人群、特定区域，或者做技术突破、商业模式突破，或者创造了独特的心理价值等，欧赛斯总结了战略破局点的七字诀，即“抢、占、创、异、切、沉、升”。

2、再建 “品牌护城河”：让用户选择你，而不是你的对手

很多企业觉得 “品牌是虚的，不如把钱花在营销上”，但实际上，品牌是体系的 “核心引擎”，它解决的是 “用户为什么信任你、选择你” 的问题。

品牌护城河的核心，是 “差异化价值的可视化”。比如我们帮企业做 “战略符号”，不是为了好看，而是为了让用户 “一眼记住你的差异化”；做 “品类定位语”，不是为了顺口，而是为了让用户 “清楚你是做什么的，比别人好在哪”。

3、最后搭 “运营闭环”：让价值从企业传递到用户，再从用户反馈回企业

运营闭环，是 “战略和品牌落地的载体”—— 它包括产品、渠道、服务、数据四个环节。

产品端，要把 “品牌价值” 转化为 “用户可感知的利益”。比如凛能科技的品牌价值是 “零能耗”，产品端就转化为 “刷完降610℃，年省电费 20 万”—— 让用户一看就知道 “这对我有什么用”。

渠道端，要搭建 “流量 转化 复购” 的链路。比如从抖音引流到私域，在私域里做用户教育，再引导到线下体验店成交，最后通过售后服务促进复购 —— 让流量在不同渠道里流转，而不是只在一个渠道里消耗。

服务端，要把 “售后” 变成 “二次增长的机会”。比如有的企业在用户购买后，会定期回访使用情况，提供使用建议，甚至邀请用户参与产品迭代 —— 这不仅能提升用户满意度，还能收集用户需求，优化产品和战略。

数据端，要建立 “反馈机制”。比如通过用户调研、销售数据、流量数据，判断哪些环节做得好、哪些环节需要优化 —— 比如发现抖音引流的转化率低，就优化抖音内容；发现私域复购率低，就优化私域运营策略 —— 让体系在数据反馈中不断迭代。

用欧赛斯引擎增长战略的话来表达，就是找到企业的战略破局点，锻造一根战略之针，打造品牌之尖及单兵之刃，在战略指引下，构建一组独一无二的经营活动，并将之飞轮化，打造货盘飞轮、价盘飞轮、渠道飞轮、营销飞轮，以超级引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场缺口，刺穿消费者心智，帮助企业增长、持续增长。