营销技巧：怎样把销售做到极致，请看这个经典的案例

营销技巧：怎样把销售做到极致，请看这个经典的案例

今天来跟大家分享一个销售的经典案例，希望大家看完以后都能有所启发和收获，用来指导自己的销售工作。

有一群40个人的旅行团，导游非常热心、卖力，处处为游客着想，获得了游客的一致好评。到了快要结束行程的前一天，导游向大家推荐了一款蚕丝的四件套，他首先给大家介绍了蚕丝的一些基本常识和识别技巧，然后介绍了第一代产品，接着又介绍了第三代、第五代、第十代产品，在介绍第十代产品的时候，告诉大家，这是国际大品牌的代工产品，国际大品牌的统一售价是39800，而他能够通过关系，拿到9800的出厂价。

听到这里，大家都以为他今天的目的就是会销售这个第十代产品了，大家心里想，跟国际大品牌一个厂里生产出来的，如果能够拿到出厂价，明显是赚翻了，感觉是赚到了大便宜，前面第一代、第三代、第五代的，他也都报了价，有3980的、4980的、5980的，可是有了第十代的产品，大家看到更加青睐最新款的了。

很多游客以为他说前面几代产品的目的就是为了烘托第十代产品更加优秀的，可结果人家根本就不是这样想的，我们来看他的操作，简直就是让人佩服得五体投地。

听完他的介绍，40人中，有5个人心动了，并且付了款。这位导游非常开心地跟大家说，“叔叔阿姨们，非常感谢大家，我真的没有想到你们会这么给力，竟然买了5套，既然你们这么支持我，我也回馈你们一下，只要你们今天买的套数超过十套，我就给我们老板申请，我再把价值5980的第五代产品送你们一套。”听完他的承诺，买了产品的人非常激动，他们想方设法去说服大家去买，结果，在他们的鼓动下，一下子有十多个人掏钱买了产品。

看到这个结果，导游异常兴奋，对大家说，“叔叔阿姨们，你们真的是太给力了，你们是我做导游这么多年来遇到的最好最好的游客，我从来没有遇到突破十套产品的，请大家稍等一会儿，我一定会去找老板给大家申请福利。”

大约过了十来分钟，导游兴冲冲地跑来了，对大家说，“叔叔阿姨们，报告大家一个好消息，老板承诺，今天只要超过25套，他答应再给大家送上价值4980的第三代产品。”一听到这个好消息，买了产品的十多个人更加兴奋了，相当于买了一套，送了两套，太划算了，于是乎，他们拉着那些没买的人讲道理。在大家的一番劝说下，结果很快就超过了25套。

见到很快就完成了指标，导游非常开心，对大家说，“叔叔阿姨们，我真的没有想到，你们这么支持我，啥也别说了，我最后一次去找老板申请，看能不能把价值3980第一代产品也送给你们，哪怕是把我的提成拿出来，我也要想办法为大家争取这个福利，请大家等待我的好消息吧。”

过了一会儿，导游回来了，对大家说，“叔叔阿姨们，我们老板说了，只要大家超过40套，就答应把第一代产品送给大家，相当于买一赠三，大家说划算不划算吧。”听到这个好消息，买了产品的人沸腾了，他们轮番劝说那少数几个没有买的，有一个人躲进厕所都被大家揪了出来，最后有一个人实在没钱，最后为了大家都能享受到这个集体福利，跟同伴借了钱也买了。

大家有没有发现，这个销售员的套路是不是很深，如果他一开始说，买一赠三，你说会不会有这样的效果，当然不会，最关键的是，他自己没有劝，都是游客自己帮助他劝的，本该他做的事，他让客户帮他做了，这一招是不是很高明。

要想做好销售，就得学会借力使力，学会让客户帮你转介绍，要知道，客户的一句话抵得上你说十句百句的效果，只要你让他看到这样做，能够给他自己带来什么样的好处，他自然会心甘情愿地去做的，这一招，您学会了吗？

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