南通家纺老炮儿守护大学生宿舍隐私刚需卖床帘，“一年就卖10天，能卖5万件”

只是试一试，没想到这样细小又时令性极强的一个品类，“一年只卖那10天，10天就能卖5万件多。”

这是林顺洁他们率先研发的新品类“大学生宿舍床帘”。从南通叠石桥开小作坊起家到现在已然过去16年，行业老炮儿林顺洁把能挖掘的新品类、能覆盖的人群、能满足的场景都做了个遍，最新盯上了大学生保卫“寝室隐私”的床帘，结果“效果很不错”。

淘工厂上最受大学生欢迎的卡皮吧啦等IP款床帘。

今年，他们通过加入淘工厂（上淘宝APP首页搜索）的“星厂牌”又多了一个链接大学生人群的渠道，备好了库存，他们准备迎接开学季。

过去几年，林顺洁的厂牌“丝得宝”步入了年营收亿元规模的南通家纺大厂行列，但行业竞争大，“得时刻保持警惕不能掉队”，林顺洁带着工厂不断找寻新的出路。

听说淘工厂打新品爆款特别奏效，他决定试一试。2024年2月，“丝得宝”入驻了主打源头工厂半托管模式的淘工厂。从春节后加入淘工厂到现在，“丝得宝”的商品链接每天自然销量都能环比增长50%左右，一个月能卖1.5万多单，包括备受大学生青睐的大学生床垫、床帘等。

林顺洁认真分析总结了一下，在淘工厂，他觉得最厉害的是“产品上架后很容易被消费者看见”。

怎么理解？林顺洁说，在淘工厂，上架新品很快被打爆，就像是产品很快可以被消费者看到然后脱引而出，迅速起量，根本不用怕“酒巷深”。

他以大学生宿舍专用的床帘为例，虽然小众，而且具有鲜明的消费时令，但一旦进入淘工厂的“厂牌”专区，很快就被那些在乎性价比的大学生人群集中锁定，口碑和累积的销量会让这个链接形成“雪球效应”，越曝光大越容易被选择，反过来越被更多人选择，“越容易被更多人看见”，本质上更像是一种大众叠加认可。

得出这个结论时，仅用时4个月，“丝得宝”在淘工厂已经运营出了10多个月销10万多单的爆款。在南通叠石桥开小作坊起家、只有“中学文凭”，但却是16年家纺老炮儿的林顺洁看来，“找到了10年前那种久违的感觉，一个链接一个冬天卖1000多万元的爆发感”。

淘工厂直供商家“丝得宝”生产加工车间。

如今在淘工厂，只需要一个礼拜就能打出爆款。今年，他们信心满满，加入淘工厂才小半年，淘工厂已经成为了占公司总营收比例30%的第二大销路。

今年7月，淘工厂面向优质产业上线“星厂牌”服务计划，核心为优质供给提供绿色通道快速入驻淘工厂以及专属流量等三个维度共13项专属权益，扶持厂商快速打爆。

最近，“丝得宝”的品顺利进入了淘工厂“厂牌”专区，成为高速增长代表厂牌。可预见的是，随着接下来开学季的到来，床帘热销会拉动“丝得宝”迎来一波高增长。

淘工厂数据显示，90%以上的床帘消费者是来自18-25岁的女性人群，比起个性化装置的需求，他们更关注易安装、遮光性等功能需求。进入高峰期前期，淘工厂床帘周销量已有两位数增幅。

最开始挖掘到床帘这个品，林顺洁说他也是受启发于大学生床垫、单人床单、被套，销量稳定，感觉大学生是个可以深耕的人群赛道。

大学生搞怪风和正常风的床帘成为刚需，也成为他们分享的一个内容。

据他介绍，床帘这个品话题度比较高，一方面是有一些像“龙榻风”等个性化的装饰引发关注；另一方面更多的是女大学生们“需要隐私空间，也避免打扰别人”的心理需求强相关。

为此，他主打开发平价且颜色、款式各异的丰富品类。他们还根据淘工厂上的消费者评论，改良研发了方便安装的款式。这一度拉高了淘工厂床帘消费的好评吕，近3个月持续保持在99.5%。

在林顺洁看来，大学生人群更在意再有限的价格预算范围内，有更多的SKU选择，而这也是工厂型商家的竞争优势所在，淘工厂的“星厂牌”商家完全具备这样的实力。

作为这个品类最大的销售厂商，他还被冠上了“床帘大王”的名号，想到订单日环比十几倍的增幅，他信心十足，8月15日，“丝得宝”的窗帘、四件套、床垫等系列产品还将作为淘工厂星厂牌进入“超级厂牌日”活动，为性价比人群精准匹配家纺品的购物需求。

据了解，过去一个月，通过淘工厂“厂牌”计划重新回淘的产业带厂商呈现了三位数增长，纷纷表示“这种有确定性增长和投产的新政策不容错失”。其中，广东广州、深圳3C数码，浙江台州、义乌收纳，江苏南通家纺，福建泉州、漳州食品等核心产业带优质厂商带头入驻淘工厂。

梦颖 小风

校对 盛媛媛

关键词： 南通 家纺 床帘